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连锁企业品类管理 之 模块三项目二 品类策略向战术转化 内容提示 Click to add Title 1 学习目标 Click to add Title 2 任务导入 Click to add Title 1 学习导航 3 Click to add Title 2 综合训练 4 学习目标 ? 知识目标： ? 1. 熟悉零售 4P 常见的变化手法； ? 2. 掌握常见策略向战术转化的分析思路。 ? 能力目标： ? 1. 能够通过零售 4P 的合理组合提高客流量； ? 2. 能够通过零售 4P 的合理组合提高客单价； ? 3. 能够通过零售 4P 的合理组合提高利润； ? 4. 能够通过零售 4P 的合理组合激发初次购买； ? 5. 能够通过零售 4P 的合理组合刺激持续的购买行为； ? 6. 能够通过零售 4P 的合理组合增加现金流。 任务导入 华润苏果首席执行官马嘉樑 09 年讲话指出“当前，公司面临的最大的困 难还是外阜购物广场问题，市内购物广场基本处于良好状态，外阜整体经营和推进都 比较艰难，绝大部分还处于亏损状态。特别是外阜的购物广场，亏损面很大，亏损较 为严重，这是一个非常严峻的现实。如果每一家新开购物广场一年亏损 300 万，社区 店亏损 150 万，标超店亏损 50 万，便利店亏损 20 万，那亏损的额度是何等惊人？深入 门店调研和现场巡视，发现存在的问题很多，也很突