优衣库 仓储式商场成功的案例.pptVIP

仓储式商场成功案N优衣库 调査店铺:上海南京西路旗舰 QLO UNIQLO的全名是 UNIQUE CLOTHING HANGHAI FLAGSHIP STORE 优衣库上海南京西路旗舰店 匙 WAREHOUSE,它的内 在涵义是指通过摒弃了 不必要装潢装饰的仓库 型店铺,采用超市型的 自助购物方式,以合理 可信的价格提供顾客希 望的商品。 · UNIQLO是日本著名的休闲品牌,是排名全球服饰零售业前列的日本 迅销( FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简 约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导 的“百搭”理念,也为世人所熟知。 ·优衣库全球最大旗舰店位于南京西路,地铁二号线南京西路站1号出口。 故地铁广告成为了其重要宣传手段 EFROM 图1、2:造势广告—大幅大面积的广告布满地铁的重要位置,造势 图3、4:精神广告-谭元元代言的视频广告,说明优衣库“瞩目上海点睛世 界”的广告 图5、6:单品广告一对重点单品进行推介,任何宣传和精神诉求,都离不开 产品这一载体 明星代言 陈坤、孙俪、方大同、黄豆豆、杜鹃、谭嫒嫒 稀缺现象 (照片拍摄于2010-5-1918:00左右) 【限客入内】:门口两个年轻的优 衣库工作人员,1男1女,在门口维 客流,通过对讲机接受到店内指 令后,就会开放客流通道 【试穿排队】:原因:产品的百搭 性(可多套搭配)、低价 【买单排队】:成交率非常高。基 本功能性产品+低价+时尚营销手段, 了 也可以造就时尚传奇。不以挑剔的 少量的高端顾客为目标,以用基本 时尚的产品给予大众虚荣的满足 从而获得大众信仰。 高客件数 【高客件数】:本质上说明了优衣库的经营模式, 这也是所有快时尚品牌的显著特征。所以,快时尚 的逻辑是:平价口时尚高客件数□快周转GMRO 最大化口大的市场份额(排队现象)