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华为,客户直销,解决方案销售
篇一:华为销售经理
销售经理
工作地点: 中国职位类型: 销售招聘人数:1500
主要职责
作为公司的销售责任主体,通过销售项目运作、客户平 台建设、解决方案设计、渠道建设等为全球客户提供高质虽 的ICT解决方案,帮助客户商业成功。未来的职业发展是在 客户直销、解决方案设计等方向上成长为全球化的专家和管 理人才。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
1、 客户直销:
面向客户的销售责任主体,通过客户关系平台建
设、销售项目运作交易管理等关键行为, 协调公司内外资源,
保证市场及销售目标、经营指标和客户满意度的达成;
具体工作内容包括客户关系管理、组建销售团队、 项目策略管理、竞争管理、客户群风险识别、合同管理、市 场洞察等。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
2、 解决方案销售:
各项产品及解决方案销售的责任主体,通过为全 球客户提供高质虽的产品解决方案帮助客户商业成功;该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
具体工作内容包括技术交流与推广、解决方案项
目的运作与实施,客户化的市场营销规划制定,通过技术论 坛、高层峰会等活动挖掘销售机会和提升产品品牌等。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
资格要求
1、 通信、电子、计算机、自动化、软件、数学等理工 科专业优先,或掌握法语、西诺、葡语、阿诺、俄语等语言, 本科及以上学历;该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
2、 CET-4或CET-6分数为425分及以上,英语口语流利, 可用于日常的沟通交流;该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
3、 乐于与人打交道,善于建立良好的人际关系,具有 学生会、社团组织经验,文体骨干及社会实践经验者优先;该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
4、 希望扩展国际视野,体验跨文化氛围; 5、能够服 从公司全球派遣。
篇二:华为有限公司销售策略分析
论文编号:
自学考试本科毕业论文(设计)
华为有限公司国际销售策略分析
专业名称:
姓名:
考点名称:
准考证号:
联系电话:
年 月
贵州大学自学考试本科毕业论文(设计)
诚信责任书
本人郑重声明:本人所呈交的毕业论文(设计),是独 立进行研究所完成。毕业论文(设计)中凡引用他人已经发 表或未发表的成果、数据、观点等,均已明确注明出处。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
特此声明。
论文(设计)作者签名:
日期:
目录
摘 要
II
Abstract
III
、人 刖
言
1
第 一 章 绪
论
2
行 业 介
绍
....2
华
为
有
限
公
司
简
介.…
2
第二章
华
为公司
国际
销
售环境
分
析.…
4
宏
观
环
境
分
析...
4
政
治
环
境
分
析.…
......4
经
济
环
境.…
4
社
会
文
化
环
境.…
......5
技
术
环
境.…
5
华
为
公 司
的
SWOT
分
析.…
....6
第三章 华为技术有限公司国际化销售评价和问题分
析
8
华 为 公 司 国 际 销
8
华为国际销售中存在的问
题 8
第四章 华为公司国际销售策略建
议 10
加 强 品 牌 建
设 10
加强国际销
设 10
以更为有效
销 11
语
12
参
献
售人才队伍建的方式进行促结 束
售人才队伍建
的方式进行促
结 束
考 文
致
谢
14
华为有限公司国际销售策略分析 摘要
信息全球化和经济是当今世界发展的一个重要特点,电 信设备行业通过提供快捷、迅速的通信工具,成为了经济和 信息全球化的重要推动力虽。在推动经济全球化过程中的电 信设备产业本身也变得日益全球化。深圳华为技术有限公司 从1988年成立之初,便决定走国际化道路、参与国际市场 竞争目标。通过二十多年的不懈努力,华为公司已经基本完 成国际化布局,在全球多个国家建立了市场分支机构、合资 企业和研发机构,产品先后进入西班牙、埃及、泰国、韩国 等五十多个国家和地区。然而面对国际市场需求的日益增大 以及国际电信市场竞争日趋激烈、技术革新速度几块的机遇 与挑战,华为公司该如何优化海外销售策略,通过创新性的 销售策略的实施,形成公司持久的核心竞争力是其在以后国 际化道路中面临的重要问题。本文以国际销售理论为主要理 论基础,对华为公司的国际销售环境分析,同时对其国际销 售策略进行了分析评价,最终对于其现有的销售现状提出了 自己的建议。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
关键字:华为技术有限公,国际销售策略,国际电信市 场
The Analysis Of Huawei For International Sales Strategy该文档为文档投稿赚钱
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