带客户工地参观的注意事项汇编.pptVIP

目录 (一)看房目标 (二)看房设定 (三)看房必备 (四)在工地过程 (五)最后小结 EIEANA③爬 小序 客户在对产品的情况比较充分地掌握后,将 希望到现场实地去看房,销售员此时应主动 提议,并从销控区拿取工地安全帽,带上必 要的销售资料,指引客户去工地佯样板间看房, 在看房的过程中,销售员将对已熟知的工地 状况有目的、有步骤、有技巧地进行引导介 绍,并对客户看房过程中的情形予以分析 了解其满意度及抗性度,从而做好进行第三 次引导入座—实质谈判的准备。 EIEANA③爬 (一)看房目标 客户在现场售楼处,了解楼盘的大致情况,定 会提出去现场实地看房,作为置业顾问带客户去 工地前应对工地现况了解有三项 1、工地实情、工程进度、预计发展 2、实物房型、面积结构、通风采光景观; 3、实物样板、家庭装潢、功能布置 EEANR.牌 看房目标小结: 知已知彼才会百战百胜,只有我们清楚的 了解了自己项目现在工地上的工程进度才会更 好的让客户认可我,觉得我比较专业,并能以 防在发上意外时,能拢到更好的解决办法,清 楚客户的看房目的,带客户看房是给我们的销 售加分的,销售员在引导客户看房的过程中 要充分运用对工地状况的熟知,指导、介绍 解释客户所提出的各种问题。 EIEANA③爬 看房目标小结: 知已知彼才会百战百胜,只有我们清楚的 了解了自己项目现在工地上的工程进度才会更 好的让客