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先程
关键人群的圈定与分类
个险销售部·“先锋60”暨队伍发展常态运作体系推广培训班
2011年10月
中国人寿保险股份有限公司
先程
主要内容
、为什么要抓队伍发展的关键人群
队伍发展关键人群的圈定与分类标准
、三、关键人群分类经营思路
中国人寿保险股份有限公司
先程
资源永远是相对稀缺的
直接销售成本投入
业务发展投入
队伍发展投入
提高资源利
培训资源投入
用的效率
品牌营销投入
人工成本
中国人寿保险股份有限公司
只有锁定关键人群,资源才能集中配
找对人
人力
有限资源实现
最优配置的前
提是锁定最能
关键人群
产生效能的投
物力
放对象
财力
中国人寿保险股份有限公司
先程
锁定关键人群,管理重心将会更加明确一一
资源投入
关注聚集
关键人群
追踪辅导
培训支持
中国人寿保险股份有限公司
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