市场营销学 分销的策略.pptVIP

市场营销学  分销策略 第1节分销渠道的职能与类型 第2节分销渠道策略 第3节物流与供应链管理  本章要点 分销渠道的职能与类型 分销渠道的设计与管理 渠道冲突的主要类型 物流的新发展 供应链管理的主要内容  第1节分销渠道的职能与类型 口企业在为顾客创造价值、建立可获利的顾客关系方面很少孤 军奋战而是与供应链和渠道系统中的其他成员密切配合共 同努力。 口在营销实践中生产者与消费者之间在时间、地点、数量、品 种、信息、产品估价和所有权等多个方面存在差异和矛盾。 口企业生产出来的产品只有通过一定的渠道才能在适当的时 间、地点以适当的价格供应给广大消费者或用户从而克服 生产者与消费者之间的差异和矛盾,满足市场需要,实现企业 的营销目标 口一个企业的成功不仅取决于其自身的表现还取决于整个渠道 系统与竟争者相比是否更具综合优势  第1节分销渠道的职能与类型 口分销渠道的含义和职能 1、分销渠道与营销渠道( distribution channel and marketing channel 区别在于包括供应商、辅助商 分销渠道是指产品 营销渠道是指配合 从生产者向消费者 或参与生产、分销 转移过程中,取得 和消费某产品的所 产品的所有权或帮 有企业和个人。包 助所有权转移的所 括供应商、生产者 有企业和个人。包