国酒茅台定价.ppt

国洒茅会定价 -揭露特殊经营模式下的茅台定价 优PPT爱 )主讲内容 普通商品定价 供求关系 围通芽台定价 利润走向 供求关系 暴利去向 专卖还是直营 普通商品定价 、影响因素 、成本因素 2、竞争因素 3、供求关系 供求关系是影响企业产品价格的一个基本要素。一般而 言,当商品供小于求时,企业产品营销价格可能会高 反之,则可能低一些 还有像产品、分销渠道、促销手段、消费者心理因素、企 业本身的规模、财务状况和国家政策等 少PPT发 普通商品定价 二、利润渠道走向 1、ABC的销售策略。 以广州为例子。A在广州选客户。不一定死守广州。只 空白就可。B然后就是珠海。惠州。汕头。C然后再进 县城。有人会说渠道建立慢。可C级市场几乎都是现金运 渠道建立慢。但是现金回笼快。资金回笼越快。企业生 存状态越好。况且C级市场销售单价相对也高些。 直营或专卖 PPT整爱 国酒茅台定价 价福(元了 天界食 供求关系 飞天界普439 天 供不应求却屡次出台限价政 北京伊师华题;华联市 飞天茅的 限价政策如同一纸空文 飞天茅的 五星茅f 种说法: 各地茅台酒 五星茅台 飞天苹台 1、茅台打晃子,树立品牌 飞天 形象,类似于饥饿营销。 飞天草 3 限之后 供货指标不能满足要求。带 新标五宝茅“3 “由于供不应求的局面长 价 五星苹 期存在茅台自定的终端零格 和烟禽华要取,发发 飞灭某 的 售价限价令形同虚设 限零 令五申限制物 价过快上涨,茅台“逆道 行”自然犯忌,就采取限价, n三数要 这才是限价令的真正意图。 曲发时