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公$炒
报价、讨价和还价技巧
报价技巧
①(报价的含义)(报价簧的应用
(报价的原则)(报价策略的技巧
价格的构成
报价含义
报价,是指就某种商品价格及有关交易条件所做出的发盘
行为。这里的报价,是指包括价格在内的关于整个交易的
各项条件,如商品的数量、质量、包装、装运、保险、支
付、商检、索赔、和仲裁等交易条件。
报价是商务谈判的一个重要阶段,是谈判者利益要求的亮
相,交易条件的确立是以报价为前提的。报价不仅表明了
谈判者对有关交易条件的具体要求,也集中反映了谈判者
的需要与利益。
报价的原则
开盘价必须是最高价
不对报价做主动的解释、说明
开盘价必须合情合理
tOo
报价应该果断、明确、清楚
价格的构成
实际价格与相对价格
消极价格与积极价格
主观价格与客观价格
O0o
综合价格与单项价格
物美价原国定价格与浮动价格
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