DM广告经营策划方案.docx

2020 2020年4月19日 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 PAGE PAGE # 2020 年 4 月 19 日 《XX广告》运营方案 、尸■ 、 亠 前言 《XX广告》运作到今天应该是非常成功的 ，导入时间早，运营 得当。已经在本地乃至中国都是知名的 DM 广告 , 品牌强势。策划 的主题是在我们已经拥有了一个很好的平台的基础之上 , 经过炒作 继续强化品牌 , 拉动营业额增长。我们能够调控的 , 就是继续努力 把自己做得更好 , 提高自己的竞争力 , 降低对手的市场份额。可是 长久以来我们已经习惯了一种固定的思维方式和经营模式 , 也想改 变可是因为有阻力 , 来自于各个方面的阻力 , 使得改革总是不那么 坚决 , 不能切入到要害上 , 因此导致最近几年以来我们的营业额总 是不能发生一个质的变化。为了占有更多的市场份额 , 我们需要改 革, 而且势在必行。 市场状况分析 : 1、 从定位上来看 , 我们的主要竞争对手还是同行业的 DM 。因 为性质不一样 , 我们还是无法和晚报竞争的。 2、 从实用性信息的角度来看 , 我们处于第一位。这一点我们是 最有竞争力的。可是不可否认其它 DM 还是分走了一部分市 场份额。 3、 因为竞争相对激烈 , 价格竞争也激烈 , 导致了整个产业的萎缩 这一点在信息上最明显 , 信息都是免费或是低价位收费的。 4、 我们领先的地位 , 是我们继续扩大市场份额的基础。扩大市 场份额的同时 , 压缩主要对手的市场份额。 1、2 1、 2、 定位战略 : 从《从渠道建设看 DM 经营》能够知道 , 我们就是 为广大消费者提供一个丰富的广告大餐 , 包罗万象的 , 应有尽 有的，让消费者认识到，想生活方便就看《XX广告》。为了 达到这个目的 , 我们不惜以低成本运作一些广告不好开发相 对利润比较低的行业 , 必要时继续投资打造 广告超市 。 为绝大部分客户提供一个她们能够做得起广告的平面 媒体 , 这也应该是我们的一个战略定位 , 与上面的是相符相 成的。让广告客户能够做得起广告 , 就要价格适当 , 有两种 策略 , 一个是直接把价格降下来 , 一个是有意识的引导客户 发布小版面广告。降低价格与追求高利润并不矛盾 , 从《从 商品销售看 DM 经营》里知道 , 为客户提供物有所值的产品 是我们现在应该追求的目标。国美能够成为中国的家电行 业领头羊 , 就是率先举起了降价的大旗 , 薄利多销。我们这 里与国美还有不一样的好处就是 , 我们能够变相提价 , 看起 来降价 , 实则提价 , 后面有详细分析。 投资战略：《XX广告》现在继续投资开辟新的市场 ，这是个 可喜可贺的事情。对比我见过的其它报纸的营业额 , 能够看 到XX还有很大的提升空间。因为XX已经有了一个很好的 基础 , 在这个基础上做些很少的投资 , 就能够达到很好的回 报。现在对《XX》追加部分投资产出效益的速度和规模会 3、4、5、6、远远超过我们现在在其它省会城市投资的情况。因此在已经 成熟的XX品牌城市继续追加投资，应是投资上策 3、 4、 5、 6、 经过策划有效的压缩对手的部分广告资源 , 降低她们的利润 迫使其因实力不足和盈利状况不好而缩版 , 最好的结果就是 她们退出市场。只要有竞争对手存在 , 就会对我们最大限度 的提升利润空间有妨碍 , 因为我们和对手都彼此拖住了。策 划的目的是最终拉开我们和竞争对手的市场份额 , 我们要控 制更多的市场份额 , 这个比例最好是我们占到 DM 类同行业 90%以上的市场份额 , 这样我们就有了一个更好的平台 , 一个 竞争对手无法抗衡的平台 , 我们才能最大限度的提升利润空 间。 继续强化我们的核心竞争力 , 就是我们的实用性信息 , 原则是 对手上面有的我们都有 , 对手上面没有的我们也有。 经过策划增长有力拉动我们的弱势行业广告资源 , 强化我们 的优势广告资源 , 最终达到品牌和利润增长的目的。 经过策划改变现有的格局 , 最终达到我们是公认第一品牌的 目的 , 无论从各个角度 , 包括发行量、 品牌性、 客户资源、 盈利状况等。在营业额和利润上要和主要对手大幅度拉开差 距。 为什么要炒作 ? 如何炒作 ? 同比较经济规模、 人口数量、 市场成熟度大致相当的城市来 看，XX广告还有很大的提升空间。为了突破发展 ，我们还需要 进行必要的炒作 , 以此拉动广告额增长。 一般情况下 , DM 在早期发展的时候 , 受限于客户的认可度 , 都是要进行炒作的 , 常规的做法就是低价位或是免费引导 , 时间 有长有短。度过了引导期之后开始盈利 , 多数 DM 不会再进行 引导了 ,