大盘区域的价值提升形象再造营销的的案例总结.pptVIP

大盘区域价值提升 形象再造营销案例总结 湖南德思勤房地产投资顾问有限公司 2006年1月20日 大盘定义 A、开发周期三期以上 B、楼盘总规模30万平方米以上 目前大盘特点 由于城市土地稀缺,目前城市中的大盘多出现于城 市边缘或城乡结合部 常规特点 规模大 2、配套不完善 3、交通不便利 自然资源相对好 5、地价低 大盘营销核心点 大盘营销核心点: 大盘需要卖点 但不能仅仅是有卖点 大盘营销,更重要的是需要“观点”,只有“观点” 是不可复制、统领全程的! 大盘营销核心点 在大盘“观点”打造中,区域价值打造成为核心之 原因 板块之战”高于“项目之争” (客户选择在某个项目置业时,首先是基于他对项目所在区域的 认同,其次才是对某一项目的认同) 原因二、“单一楼盘价值”难以超过“区域价值”; (楼盘配套难抵市政配套)