连锁手机卖场开业策划方案.pdf

手机店促销方案 一 促销目的 沃时代手机连锁店平鲁店借助五一来操作、拉动人气，让更多消 费者知道手机 VIP 服务沃时代最好。做好促销不但可以带动新一轮的 销售高潮，大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存， 还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升。 二 促销对象 促销的对象:全市人民。 三 促销时间 　　4 月 17 日至4 月 22 日 四 主题促销 　　1、 抽号购买，手机免费送 (超特价)。 　　2、 你来我就给，进店就有礼。 　　3、 魅力平顶山，开业我放 “价”。 　　4、 开业 “豪”礼拿到你手软 　　5、开业促销七天乐，购物休闲两不误 五 促销内容 1、 抽号购买，手机免费送 (超特价) 　　活动时间：4 月 16 日至4 月 22 日 　　活动内容：在店面开业前，安排消费者填写抽奖券，抽奖券内容 为顾客姓名和电话即可。填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱，店 面开门后由工作人员抽取奖券，并当场宣布顾客姓名，由顾客背出所 填奖券上的电话号码。如号码和奖券上的一致则可以免费送一部手机 或者以 99 元购买一部手机。 （每天一小时收取一次） 　　活动目的：抢购抽号活动目的是一大早就在店门前聚集一大批消 费者，对其他门店或者后到的消费者有强烈地吸引作用。 注意事项：严格要求一人只能填写一张奖券。免费送或者特价抽 卖的机器一般来说为进货价格超低的机型或一些低价不良库存机。 2、 你来我就给，进店就有礼。 　　活动时间：4 月 16 日至4 月 22 日 　　活动内容：所有进店的顾客，持单页都可以免费领取一份小礼品。 　　活动目的：增加店内人气 平声商贸有限公司 　　注意事项：免费赠送的小礼品可以从批发市场购买一些价格很低 的一些手机小挂饰或者一些小国旗之类的礼品。 3、 魅力平鲁，开业我放 “价” 　　活动时间：4 月 16 日至4 月 22 日 　　活动内容：低价形象，拉动销售。 　　注意事项：对于一些市场价格敏感的特价流水机价格坚决打压到 最低!而对一些资源机则可以通过卖赠的方式拉动销售，以保证毛利。 一些利润机可适当以打折等方式降低一些利润!促销在一般的情况下， 销售量都会有增长，但是销售额的增长有时候会不明显，原因在于特 价流水机销售占比过大所以一定要注意利润机、特价机和流水机的销 售比例。 4、 开业 “豪”礼拿到你手软 　　活动时间：4 月 16 日至4 月 22 日 　　活动内容：根据不同价位段的机型设立不同的礼品赠送，机器售 价越高利润相对越大，礼品也相对加大力度。 　　注意事项：一张小票对应一份礼品，礼品的搭配结构设计要合理， 可以选择当地人群需要或用处很大的物品当作礼品。 5、开业促销七天乐，购物休闲两不误 　　活动时间：4 月 16 日至4 月 22 日 　　 (1)有奖猜谜活动　 共设谜语 XX 条 (凭当天购物小票参加) 猜对 谜语追加赠送小礼品。 (2)购物乐翻天　购物 XX 元以上，(凭当天销 售小票参加活动)增设类似 “幸运 52”中的砸金蛋，礼品质量比猜谜 活动稍高一些。 其他活动内容 　　 (1)户外静展、路演等。吸引消费人群和人气。 　　 (2)以旧换新、样机打折等。 　　 (3)联合促销。联合所有可以联合的没有直接竞争的商家，共同 做好促销。 　　 (4)先到有礼。先到有礼活动是要一开门就要有成交，带动其它 犹豫不决的顾客快速采取购买行动。 六 传播计划 1、DM 报纸和单页 2、广告车体宣传 3、门前 LED 大屏宣传 平声商贸有限公司 最最重要的是要把促销内容在促销实施前传播出去，只有让消费 者了解促销内容才能引起顾客的消费欲望。 　　注意事项：也不要过早进行宣传以免竞争对手对我们的促销有所 准备。最好的时间应该为促销活动前的 2 到 3 天 七 其它配合 　　为了营造卖场销售氛围，对于一些辅助物资，事前统计好种类和 数量，并确定好到位时间，保证行动协调一致。这些物资包括吊旗、 地贴、楼体竖幅、指示牌、特价签、POP 制作等。 八 安全控制 　　促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。 有一些活动容易引发消费者之间的争执，如特价机抽号时，有人很早 就来排队，但是有的人来的晚还要加塞，这种情况事前要有所安排， 要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。