15 销售团队SP配合的技巧.pptVIP

三材N 销售团队SP配合技巧 建海置业营销策划部 2013.11  健海·绿荫半岛 什么是SP? SP是销售促进的意思,是英文 Sales promotion的缩写 ,SP是对消费者提供短期激励的一种活动,以诱使购买 或消费某一特定产品。  健海·绿荫半岛 、现场造势与SP技巧  健海·绿荫半岛 1、现场造势 对于客户来说,对楼盘的信任度首先是建立在售楼处人气的 旺盛与否的程度上。所以销售的现场造势就显得尤为重要。 通常的现场造势技巧有以下几项。  健海·绿荫半岛 假客户造势 客户进入售楼处后一片人气兴旺鼎盛,签约的签约,下定的 下定,谈价格的、看房的,在此种情况下对于客户的第一感觉就 是这家楼盘生意那么好,肯定是有道理的。 这一点主要是抓住了客户的从众心理。适时的运用假客户造 势,可以更好的达到成交、签单的目的。