发展中国家如何在国际市场上增强自己的竞争能力.pdf

发展中国家如何在国际市场上增强自己的竞争能力 当发展中国家进入国际市场时， 他将参与世界分工， 引进国外产品、 技术和 资金而且规模将越来越大， 在日益激烈的国际竞争就在每个发展中国家企业的身 边展开！当世界经济危机爆发，这种国际竞争形势将更为严峻。为此，发展中国 国家应正视这一紧迫形势， 及早确立国际竞争意识和国际营销观念， 策划系统的 国际营销活动。当然，已经走出国境的发展中国家企业更应做好这些工作。 长期以国内市场为主经营的发展中国家企业， 在与国际企业进行面对面的市 场竞争之前， 必须首先了解竞争对手在竞争与营销理念、 战略和技巧方面的基本 特点和惯用策略， 并明了自己与国际企业之间的差距。 自现代意义上的市场营销 观念在本世纪中叶诞生以来， 国际企业特别是欧美企业和日本企业的营销实践发 展极快，从而使企业的市场竞争演变为全方位、系统性的经营活动。 竞争可以分析为三个层次。 第一层次， 技巧竞争。 这是最初级的市场竞争。 企业主要围绕产品及其营销 组合策略和技巧展开一系列的竞争活动， 如产品质量竞争、 价格竞争、 中间商竞 争和广告促销竞争等， 这一层次企业竞争的中心是制定独具特色和高效率的竞争 技巧。 第二层次，战略竞争。自 60 年代企业经营战略得到发展以后，国际企业的 市场竞争也进入了战略竞争时代， 企业不再仅仅依赖营销技巧来应付竞争， 而是 围绕企业的生存与发展的根本目标， 优化资源配置，寻求企业最有利的市场机会， 构建企业独特的竞争优势， 以赢得企业的高速增长。 这一层次竞争的中心是实现 企业资源的最优配置和确定企业的竞争优势。 精选资料 第三层次，理念竞争。这是最深层、最高级的市场竞争。随着社会经济技术 水平的提高， 企业在产品、 技术及至营销策略制定方面的差距日益缩小， 而决定 顾客购买的主要因素集中到一点， 那就是良好的企业形象， 于是， 国际企业近一 二十年来纷纷开始系统地反思总结， 明确企业所奉行的经营理念， 并通过企业的 各种独特行为和鲜明的视觉传达系统将之表达出来， 借以赢得顾客的忠诚， 在社 会上形成良好的企业形象。 这一层次企业竞争的中心是确立企业鲜明而独特的经 营理念。 国际企业的市场营销不再以顾客需要作为导向，而开始以企业形象作为导 向；从空间上看又是国际企业中互相竞争的三种竞争方式， 有些企业由于种种原 因，靠高超的营销技巧以谋取竞争的胜利， 大多数企业已有意识地构建自身的竞 争优势， 以图在整体上超越竞争对手， 而一大批走在前列的国际企业， 则将目光 转移到企业形象方面， 着力培养经营理念和企业文化， 目的是在根本上取得市场 竞争的成功。 “落后要挨打！”这句话同样适用于发展中国家企业在国际竞争。 面对汹涌 如潮的大量进口产品， 面对复杂多变的国际营销环境， 面对经验丰富、 技艺娴熟 的外国竞争者，发展中国家企业唯有主动学习，迎头赶超，才能逐步缩小差距， 求得竞争的胜利。 当前发展中国家要做的中心大事便是迅速提高企业的竞争能力 与营销效率。为了实现这一点，发展中国家可以选择以下几个方面的对策： １．树立营