战术让战略落地招术.ppt

战术:让战略落地的招术 金新农股份市场部 时间:2015年6月29日  目录 1.目标市场定位 5价格定位 2.目标客户定位 6渠道定位 3生态角色定位 7促销定位 4.产品定位 8服务定位  战术是执行战略的一系列具体措施,包括八个定位。 1.目标市场定位 5价格定位 2.目标客户定位 6渠道定位 3生态角色定位 7促销定位 4产品定位 8.服务定位 没有战略,就谈不上战术,经营管理活动必然不系统; 只有战略,没有配套的战术,战略就是空谈; 战术,让战略精准落地,转化为业缋,就才是我们想要的  战术:让战略落地的招术 1目标市场定位 返回日录◎ 现阶段,公司目标市场的范围是哪里? 是全球、全国、某几个省、某省、某 几个地市、某地市、某几个区县、某 区县?各区域的目标市场的范围是哪 里?各服务中心的目标市场的范围是 哪里? 目标市场中,哪里是重点市场? 一定要有“边界”的概念,在地图上把边界画出来,防止“跨界”,这么做,是 为了集中资源一块一块把市场做稳,做岀根据地,做出区域品牌,比如通威村、 通威镇、通威县。广西某全价料企业,最远的客户离公司400公里,我问总经理 那个地方是我们的目标市场吗?他说当然是啊,我问为什么,他说我们有人在啊。 派了人去,就是我们的目标市场,这个逻辑是错误的,正确的逻辑是,因为是目 标市场,所以我们派人去。全价料的销售半径很明显,以公司(发货地)为圆心 一般直线距离不超过100公里,太远的话,运输、客户维护都不方便,市场占有 率低,品牌没有影响力,很容易就死掉了。  战术:让战略落地的招术 1目标市场定位 返回日录◎ 很多中小企业的通病,就是 目标市场太大,不聚焦,到 处凑销量,因为市场基础不 扎实,一边开发一边丢,销 量就难以稳定、增长, 还有的集团性企业,分子公 司之间市场交叉,相互挖客 户,就是因为市场边界不清 或者为了自己的利益故意为