连锁店的行销和奖励制度.pdf

连锁店行销计划的拟订与奖励制度 连锁体系要有好的奖励制度，才能鼓舞员工提出强力的行销企划，完 成产品的强势销售。 一、行销拟订 时代潮流，必须有各种与各种长期策略性计划与短期作业性计划 等联系的整体规划，以利于执行者的作业 。 在各种行销计划中的个别计划方案里，拟订情形如下： 1、 年度销售计划 2、 季度销售计划 3、 月销售计划 4、 销售费用预算 5、 广告促销计划 6、 地区销售计划 7、 产品分类规划 8、 价格策略规划 9、 顾客服务与分配通路规划 10、 中程规划（2~4 年） 11、 长程规划（5 年以上） 12、 销售员销售计划 13、 客户管理 二、奖励制度 要想激励员工或是提升部门士气可以推行奖励制度，靠此来增进 营运绩效，奖励的方式可分为两大类 1、 经济上的激励 2、 非经济上的激励 前者所指为直接的金钱给付或是间接的福利制度，后者则包括人事升 迁，荣誉与赞赏等非经济激励。连锁体系的奖励制度必须考虑的层面 很广，（1）以员工的个人层面；（2 ）连销团性层面做考虑，尤其是 包括其他通路形态的联销体系、其奖励制度更加复杂。 直营联销体系及加盟联销体系奖励制度 （按采用率高低排列） 直营联销体系 加盟联销体系 1、调升底薪 1 、提供各种名目之奖励金 2、人事升迁 2 、业绩达到特定标准 3、在职教育 3 、自动降低进货成本 4、提高奖金 4 、招待旅游 5、提供各种名目之绩效奖励方法 5 、广告支援 6、赴外国参加学习 6 、店头装潢支援 7、赴外国旅游 7 、产品陈列奖金 8、其他