联想小y营销创意大赛y470全国推广策划书----venus.pdf

联想 Y470 全国营销推广策划案 目 录 一、中国笔记本电脑行业分析 随着世界电脑技术不断更新，中国笔记本电脑的市场发展速度也 不断增长。portable、laptop、notebook computer （简称NB），这些 小型、可携带的个人电脑，通常重 1-3 公斤，也随着人们生活的进步， 不断体现出其使用便捷的优越性。其发展趋势是体积越来越小，重量 越来越轻，而功能却越发强大。中国的市场发展前景广阔，体现了不 断扩大市场占有率和消费者接受率的优势。 （一）宏观经济及环境 1、发展现状及趋势 就国内整体销量而言，自笔记本电脑于 2001 年在国内逐步普及 以来，市场销量每年均保持20%-30%的快速增长，个人用户在购买及 消费笔记本上强大的市场潜能逐步得到释放。 但 2008 年下半年席卷全球的金融危机，开始使笔记本电脑原先 稳步增长的发展态势呈现变数。特别是 2009 年以来，伴随经济危机 对国内制造业及外贸出口的影响逐步显现。从数据来看，2008 年中 国笔记本电脑市场销售量规模为 1260 万台，2009 年为 1500 台左右。 2010 年，中国笔记本电脑在宏观经济转好的背景下延续了过去 几年的高速增长，同时年内行业采购在宏观经济形势转好的情况延续 了 2009 年下半年快速增长，市场规模进一步成长，对台式 pc 的替代 作用进一步增强，主要原因是：第一、i 系列芯片、Windows7 操作系 统等软硬件新品的推出刺激了笔记本电脑市场的需求；第二、笔记本 电脑产品新品推出速度加快，产品价格不断走低。 2、市场竞争态势 随着移动互联网概念渐热，Ipad 等平板电脑上市，移动终端的 应用场景不断上探，对笔记本电脑市场产生一定压力，而 2011 年平 板电脑大量上市后也对笔记本电脑市场产生更为深远的影响。此外， 年内 Acer 与方正的合作使国内竞争格局产生变革，未来跨国企业与 本土企业在中国笔记本电脑市场的发展路径将出现更多可能。 3、其他发展动向 在产品和服务质量方面，2010 年，部分厂商在产品质量售后服 务等方面出现诸多问题，不仅使市场格局产生波动，也使笔记本电 脑用户对于产品品质及服务的关注度日益提高，在国内市场快速扩 张与服务覆盖之间如何平衡需要厂商更多的思考。 其他发展机遇方面，3c 卖场、网络渠道正在获得厂商更多的关 注，对于市场的影响力也在逐步增强。同时国家推行“电脑下乡” 计划，进一步撬动农村内需市场，也为 pc 厂商带来了新的商机。 （二）我国笔记本电脑行业现状分析 1、品牌关注比例分析 2011 年第一季度中国笔记本电脑市场品牌关注比例格局稳定， 联想继续以较大优势领跑市场，占总体份额的三分之一左右，但呈 下降趋势。华硕和惠普保持亚军、季军位置，其中华硕所在比例呈 曲线上升趋势，惠普呈稳步上升趋势。 榜单中第四至第八位的品 牌排名较去年不变，且戴尔、索尼和东芝的关注比例均有不同程度 3 的下降，其中戴尔和索尼的关注比例降幅较为明显。 方正和清华 同方在中国市场的表现较为相似，二者之间的竞争始终处于胶着状 态。 2、不同价位段产品分析 图表 1 2011 年第一季度中国笔记本电脑市场不同价位段产品关注比例分布 根据 2011 年第一季度中国笔记本电脑市场不同价位段产品关 注比例分布图显示：1 月，中国笔记本电脑市场不同价格段产品关 注比例格局变动较大，5000 元以下产品人气普遍上涨，累计关注比 例达到 62.7%。2999 元以下、3000-3999 元和 4000-4999 元产品关 注比例较去年 12 月份别上涨了 1.3%、3.3%和 3.4%。与之相对的， 价格较高的笔记本电脑关注比例份额则在 1月出现较大幅度的下滑， 尤其是 5000-5999 元价位段产品，关注比例降幅达到 5.2%。 2 月正值寒假期间，不少学生用户选择在这一时段为自己添置 一台笔记本电脑。这类用户多偏向于性价比较高的产品，在一定程 度上刺激了中低端笔记本电脑市场。由于春节期间市场中部分主流 的笔记本电脑产品出现缺货现象，不少产品价格上涨。但随着春节 假期结束，市场恢复正常，产品价格逐渐回落，这也是用户购买笔 记本电脑较为集中的时期。预计随着各大高校