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联想笔记本电脑 广告策划书 联想笔记本电脑广告策划书 1 第一部分市场分析 一、营销环境分析 1、宏观环境 （1）经济环境 随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不 断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对 电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。 加之，经济发展，技术的提高使得国家对教育事业的重视程度越来越高，我 国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，电脑 技术的应用成为必然。 （2）政治环境 我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色 社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高。同时，我 国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策和法律政策，不仅有利于本国企业 的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场，为笔记本电脑的发展提供了良好 的市场环境与法律环境。 （3）技术环境 随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平 也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不 断增长,购买理性越来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间小、操作简便的优 势深受现代人喜爱。这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。加之，技术的 发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，便捷、小 型化的笔记本电脑成为趋势。在校大学生经济尽管还不能独立，但由于笔记本电 脑价格低，越来越多的家庭能够支付购买。电脑逐步成为人们生活必需品。 2、微观环境 （1）联想与供应商的关系 联想与供应商使用一种“内联外合”策略，即是指加强国内厂商的联合， 真正做到资源共享，优势互补。同时进一步加强与国际著名厂商的合作，包括 2 联想笔记本电脑广告策划书 技术、产品还有销售的合作。 （2）联想与营销中间商的关系 联想从过去的直销营销模式，逐步发展、建立起安全的代理体制，利用代 理商和经销商在全国范围内进行规模的营销。 3、 市场概况 （1）市场规模 笔记本电脑市场份额 4、营销环境分析总结 (1) 市场机会 整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。 (2) 市场威胁 由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其 是已有合资的品牌在市场的垄断。 (3) 企业在市场中的优势 联想企业具有比较雄厚的实力 , 而且关注度较高，因此有能力转变产品在 市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长 , 消费者还没有形成国有的印 象 , 因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。 (4 )产品在市场中的劣势 联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可 能因为品牌原因不愿意选择本产品。 (5)总结重点问题 基于企业长远的发展 ,迅速抢占高校市场,再以实力争取到市场满意度，在现 3 有的主要品牌中，获得优势地位。 二、消费者分析 1、高校市场环境 在中国，广义的高校学生有将近 2000 万，这个市场相当 1/4 个德国，1/3 个英国，除去学杂费，平均每人每年 4000 元，这就意味着有 800 亿的市场。 中国当代高校生群体潜在的市场价值、对于其他人群的影响力和其独特性， 正在引起越来越多的研究机构和企业重视。 根据北京新生代市场监测机构针对高校学生市场的一个调查报告显示，大学 生是未来消费的实力阶层，因为根据中国市场与媒体研究在中国7年的调查发现， 中国社会目前最富有的阶层中，拥有大学生及以上学历的人群占到约40%。 高校学生群体无疑是未来的实力阶层，高校学生市场具有独特的商业价值。 他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或 合作伙伴；他们相对集中的区域、客观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境， 使得企业在校园市