新开足浴中心的促销及方案.pdfVIP

打折卡 他说很简单，88块钱买一张打折卡costa咖啡在中国全部有效，而且任何时候享受九折 优惠，而且这个咖啡还是免费的。你说可以，行。 我发现 70%的人都会购买，但是一旦你购买后，我知道有很长一段时间，星巴克是我最 喜欢的咖啡，在美国一直喝星巴克，但是从我买了那个卡，至少有一年没有到星巴克去过。 积分卡 星巴克后来出了一种新的卡，星巴克说，不仅你这一杯免费，我在送你一杯免费。但是 我不是打折卡，我是积分卡。所以你要累积到一定程度您还可以再喝一杯免费的咖啡。 实际上他还是赚了，因为他不打折。所以这里面设计非常的巧妙，所以从打折卡变成了 积分卡，一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力，超值赠品非常重要。 其实你知道，说起追销，你们应该研究中国电信，中国电信是追销和锁销的高手。中国 电信的所有的营销，其目的就是为了要锁住，锁销。 比如说，中国电信这个东西很巧妙，他会送你100分钟，送你200分钟，但他永远不说 打折。这样送200分钟没有意义，假如送你50块钱你觉得不错，送你200分钟。 所以这个中国电信的锁销有各种办法。包括从最初第一次成交他就锁销，你承诺每年花 多少钱，今天这个手机就是免费的，这是他最多的营销策略。所以现在中国电信的很多客户 都是免费获取手机的。 然后年中的时候他又充1000可以送1500块。但是这1500块他让你分12个月花。所以 他有很多很多的办法，然后充400块钱，送你价值400块钱的炒菜用油，你觉得挺赚的，花 400块钱还能得400块。 但是400块钱这个通话的这个东西是相对的，值得多少钱他说了算，取决于它的定价， 他现在不打折，就说明他之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的，因为他大量的采购，所以非 常的便宜。这就是他的营销。 中国电信是一个非常好的例子，我觉得你们应该研究他们是怎么营销的。他们每一次的 营销其实都是为了锁住客户，当然这是他们行业的特征，因为客户从中国移动跑到中国联通 对他们的损失是非常大的，所以他们所有的策略基本上都是建立在锁销的。经常会出现一些 新招，各种各样的招儿，对吧？ 代金券 代金券是什么概念呢？就是说你来了花费，花费可能很多，餐馆送你40块钱，30块钱 的代金券，这个代金券你来了基本就会来，这种情况下给他一定的有效期，30天的有效期是 非常好的。 那我告诉你，福建有一个日本的这个烤肉店我无穷多次在他那里吃，就是因为我手里总 有代金券。我吃过一次他就送我一次，我吃过一次手里总有。我打电话给朋友说你过来我请 你吃烤肉，他说为什么要请我？我说因为我有代金券。 所以每次吃完了，就是说你花上300，他就送你80 的代金券，花上300，他就送80 ， 所以你手中总有。当然一定比例的人真的会这样，我去吃过无穷多次都是因为我手里有这个 券。 有时候并不是你在乎这个钱，有时人的思维就是这样，你觉得不去这个钱就浪费掉了， 所以你就去了。 所以代金券的威力非常大，你的成本是零，对吧？来一个你就会赚，但是有很多餐馆老 板比较笨。我曾经指导过一个老板，他说这个代金券只能周末的时候才能用，我说为什么呢？ 因为你周末没有人。 我说那你平时都是满的吗？他说不是，平时也不满，但是平时人相对多一点，我不希望 他来，我说你不希望他来，但是不要拒绝他们。例如说他们拿了一个30块钱的代金券来，他 吃100块，还是给你送了70 块钱的，对吧？ 所以你不允许他来，就意味着你拒绝了那70 块钱。 所以代金券除非你有非常正当的理 由，否则不要限制他们一定要什么时候。如果你说你这个代金券有一半的空间都在什么情况 不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。 打折券 打折券就是你拿着这个券下次来可以打折。紧急锁销，紧急锁销就是会所这个比较猛， 就是一抓钱就要锁销的，也是可以的。卖会员是可以进行的，有的人一进来然后就买一个会 员是可以的。但是通常情况下有一定的难度。 美容院我一般给他们建议，进来先不要推你的5 万，他们以前都直接进来。比如说他有 一个抓潜的主张和附近的商店结合，是吧？平时理发78 块，但是如果你上班时间只需要28 块，然后一些人就来了，对吧？ 来了之后，你就像他们推5 万块钱的充值，我说你说这个不可能成功的，是吧？我说他 来了，你可以向他们推一个比如1000块钱的充值，然后这个28 也就给他免了，这样的话他 就很容易进行。本来1000块钱，再来两次的时候，然后再向他追销2000 块钱的，这样比较 简单。 这个追销