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管理施工精品卓越创造未来 毕业实习指导书 一、毕业实习的目的 毕业实习是学生在修完教学计划所规定的全部理论课程和完成其它教学坏节的基 础上进行的综合性实习。它是培养学牛综合运用基本理论、基本方法和基本技能，理 论联系实际，独立地发现问题、分析问题和解决问题能力的主要环节。 毕业实习的目的在于使学生通过调查研究和亲身体验，了解企业经营管理工作， 或者通过了解某个产品 / 服务市场的结构、特征、竞争状况等，理解企业经营管理的观 念、理论和方法，并为毕业设计 ( 论文) 搜集基础资料，为完成毕业设计 ( 论文 ) 作好充 分准备。 二、毕业实习的要求 1 ．认真学习实习企业在经营管理方面的经验，深刻领会所学专业理论的适用性。 2 ．全面把握某类企业经营管理状况、洞察企业经营管理的规律。 3 ．按毕业实习大纲规定的内容进行调查并为毕业设计 ( 论文 ) 搜集有关资料。 4 ．按照实习进程，记录自己的实习活动、整理收集到的资料、记录自己的实习心 得等并整理成册。 5 ．按规定时间完成毕业实习任务，及时返校。 三、资料收集大纲 ( 一) 工业企业 1 ．企业概况：股权结构、历史沿革、地理位置、组织结构与管理体制等。 2 ．生产运营概况：主要产品／服务、生产规模、生产能力、主要工艺流程、生产 组织形式、质量管理、物资供应管理等。 3 ．人力资源管理概况：人员结构，薪酬制度、绩效管理、培训工作等。 4 ．研究开发概况：机构和人员、主要成果、激励机制等。 未来 管理施工精品卓越创造未来 5 ．财务管理概况：采用的主要财务制度、企业资产管理、企业成本管理、预算管 理等。 6 ．竞争环境：竞争者的数量与规模， 主要竞争对手的产品状况 ( 产品销量、 品种、 成本、价格和利润水平等 ) ，主要竞争对手的市场占有率及其发展趋势， 竞争对手的竞 争策略和手段以及所处的竞争地位。 7 ．市场需求：企业主导产品市场需求的变化 ( 历史与未来 ) 及其原因，企业开展市 场调查与预测的方法，顾客 ( 用户 ) 的类型、分布、购买行为，企业与顾客 ( 用户 ) 的关 系。 8 ．企业的营销组合： (1) 产品：质量与性能、包装、 商标、名牌塑造、服务方式、 新产品开发； (2) 价格：定价的基本方法，新产品的定价方法； (3) 销售渠道：有关的 批发商与零售商，产品的运输方式； (4) 促销：广告、人员推销、营业推广、公共关系 等情况； (5) 企业的营销策略。 9．企业主要生产经营和财务指标的分析与评价 ( 可汇总列表， 作深入分析与评价 ) ：(1) 总量指标的动态分析：产品产量／销量、销售收入、利润／利税； (2) 效益／效率指标 的动态分析：销售利润率、资本收益率、总资产报酬率、资产负债率、流动比率 ( 或速 动比率 ) 等。 10 ．企业的发展和竞争战略及其实施情况、公司的主要优势和劣势，对公司进一 步发展的建议。 ( 二) 商业企业 1 ．基本情况： (1) 营业场所：企业名称，企业类型，地理位置及周围商业布局， 企业开业时间， 建筑面积， 营业面积； (2) 人员情况： 职工总数， 年龄结构，学历结构， 职称结构，营业人员与管理人员的比例。 未来 管理施工精品卓越创造未来 2 ．企业内外管理状况：管理组织机构；干部任免措施；职工业绩考评激励措施； 人员引进措施；管理基础工作及现代化管理状况：商业文化建设；上级主管部