二手房谈判议价的技巧.ppt

谈判议价技巧 最重要的是什么? 自信 思考力行动力说服力 (1)自信,自信可磨练推销谈判技巧,有自信的说 话技巧才能抓住客户的心理。 (2)对市场行情有高度职业敏感性,即对当前市场 需求有敏锐的观察力,销售人员敏锐的洞察能力 和深刻的判断能力是适应环境。 (3)立马行动--快:是成功的关键,一刹那间的 冲动,地产游戏只有一个冠军,亚军就是失败者 (4)要学会说服、善于倾听、能够与各种性格的人 友好相处,推销产品,必须推销自己。实际上是 销售人员所具备的一种能使顾客接近自己的社交 能力。要通过自己的言谈举止给客户一种亲切良 好的印象。 跟进的作用 (1)更准确的了解业主及市场情况 (2)把握更好的关系(业主) 3)掌握更多的房源及客源 4)更好的宣传公司和自己提高知名度 (5)更好的锻炼自己的沟通能力