售前顾问奖金计提考核办法范本官方.docx

售前顾问奖金计提考核办法 一、任务目标及分解 2812售前顾问团队支持公司区域 / 大客户 / 产品销售人员完成公司年度产品及实施收入目标 万元，季度任务分解为： 2812 任务额 （ 万元 ） 一季度 二季度 三季度 四季度 年度合计 比例 20% 25% 25% 30% 100% NC 目标 245 306.25 306.25 367.5 1225 基数 171.5 214.375 214.375 257.25 857.5 U8 目标 317.4 396.75 396.75 476.1 1587 基数 222 278 278 333 1111 二、考核原则及奖金计提办法 1、 售前顾问按部门承担的产品及实施回款收入及 KPI 考核结果计算季度奖金。 NC 产品售前提成比例为 0.5% U8 及分销产品提成比例为 1 % 如顾问参与其他未包含的项目时 ，按照U8产品提成比例计算奖金? 全年实际完成数如果超过任务目标数 , 则相应产品提成比例 *1.3 售前顾问季度奖金 =售前支持项目回款数x产品提成比例 *80%+售前季度工资总额x 20%*KPI 奖金系数 2、 售前顾问如果季度实际完成任务额低于基数， 与基数部分的差额需用下季度实际完成额补 足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额； 如果季度实际完成任务额高于季度目标， 当季度只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成任务情况 结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标 奖金。 3、 售前顾问 KPI 考核主要考核售前顾问的工作量和质量， 由售前咨询总部或直接主管进行考 核，总经理审定。 三、KPI考核项目 KPI 内容 权重 备注 工作量 支持售前次数 10 支持售前的项目个数 10 由售前咨询总部进行垂直考核 外派演讲的次数 10 为下级顾问提供培训的次数 10 工作质量 售前优秀方案率 =优秀方案个数 / 总方案个数 20 由售前咨询总部进行垂直考核 项目支持成功率 =成功项目个数 / 应支持项目个数 20 由售前咨询总部进行垂直考核 被支持单位的反馈意见 10 团体精神 10 Word是学生和职场人士最常用的一款办公软件之一， 99.99% 的人知道它，但其实，这个软件背后， 还有一大批隐藏技能你不知道。掌握他们，你将开启新世界的大门。 Tab+Enter,在编过号以后，会自动编号段落 Ctrl + D 调出字体栏，配合 Tab+Enter 全键盘操作吧 Ctrl + L 左对齐， Ctrl + R 右对齐， Ctrl + E 居中 Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替换。然后关于替换，里面又大有学问！ 有时候Word文档中有许多多余的空行需要删除，这个时候我们可以完全可以用 查找替换”来轻松解 决。打开 编辑”菜单中的 替换”对话框，把光标定位在 查找内容”输入框中，单击 高级”按钮，选择 特 殊字符”中的 段落标记”两次，在输入框中会显示 “ PAP，然后在 替换为”输入框中用上面的方法插入 一个段落标记”（个“AP”），再按下全部替换”按钮。这样多余的空行就会被删除。 Ctrl + Z 是撤销，那还原呢？就是 Ctrl + Y ，撤销上一步撤销！ 比如我输入abc,按一下F4,就会自动再输入一遍 abc