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第2章推销三角与方格理论
第1节推销三角理论
第2节推销方格理论
第3节顾客方格理论
lTO
第1节推销三角理论
推销三角理论的含义
、推销三角理论的基本内容
lTO
推销三角理论的含义
十刻六
公司
构成人员推销活动的三要素
企业 Enterprise
推销人员( Man/Myself)
产品(Good)
产品
推销人员
销售人员的职责
发展潜在客户
销售企业产品
销售人员的工作时间中
0%:与顾客接触
30%:等待会见和差旅
20%:案头准备工作
传递商品信息
lTO
搜集市场需求信息
提供服务
协调关系
建立联系
推销活动要素:产品
十刻六
产品的概念包括三个层次
核心产品:消费者购买某种产
品时所追求的利益和效用
形式产品:产品的形式结构和
外貌
包装、商标、规格、样式
延伸产品:顾客购买产品时附
带获得的各种利益的总和
保修、安装、售后
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