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不是猛龙不过江
论高档白酒的第一把交椅
2008年3月
dentsu
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引子
北京四大傻
吃饭点龙虾,购物去燕莎。
泡妞留电话,下班就回家。
中说刺没见过大世面、缺少真正品味、只知道依葫芦西的新富人群。
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1、为什么会有本次会面?
2、本次提案试图解决的课题
13、对国窨1573品牌发展战略的总体建议
14、关于借力打力,组建品牌同盟
15、关于跳出白酒说白酒
6、品牌认知的7个要素
7、品牌口号与创意表现
8、附录:相关数据与参考资料
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1、为什么会有本次会面?
关于泸州老窖集团白酒大战的作战计划,我们有这样一个猜想
1)战役目标:将国窖1573全力打造成为高档白酒的第一品牌,
拉动整个泸州老窖的价值回归,特别是从量征税后。
2)战役构成:第一阶段——挑战者之战,关键是取得高档酒的资格;
第二阶段——一霸主之战,关键是成为高档酒的№0.1。
3)战况简报:1)第一阶段投入部队为国窖1573
2)到2005年为止,挑战者之战以胜利告一段落
我们和水井坊一道,先后通过了消费者的初审
获得了与茅台、五粮液双雄同台竞技资格认可。
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1、为什么会有本次会面?
4)对手简评:
贵州茅台酒:刘备
中国白酒的代名词,官方、民间皆视其为正统,深得人心,
能不战而屈人之兵。茅台的聪明在于,没想清楚就不乱说乱动
他的迟钝在于缺乏雄心,或者说小富即安,主品牌的发展规划不明确。
但贵州人一旦找到自己的诸葛亮,将无人是他的对手。
五粮液:袁绍
白酒的传统贵族,貌似强大,急功近利。所谓的品牌延伸,恰恰说明对
主品牌的如何经营心中无数。OEM只能说明五粮液是可替代的,并非独
无二的,绝对的自杀行为;1+9+8理论上说得通,但忽略了品牌无法速成
的基本法则,结果只能是副品牌消耗主品牌资产,损害主品牌形象
水井坊:吕布
白酒新贵的代表,露骨的挑战者,有着更现代的品牌观念和消费者视角
但迫于出身太低、资源有限,无法回避概念大于实质,高成本运作的局面
另外,命名失误,放过了“中国白酒第一坊”的西瓜,只捡了“水井”的芝
未能善用本来就不多的资源,是品牌战略最大的疏
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