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项目一:旅游者的个性倾向分析 ;学习目标;第一节 旅游者的需求;(四)消费需求的分类
从其购买目的可分为生产消费需求和生活消费需求,这是最基本的分类方法。旅游需求是一种高层次的生活消费需求。
从需要满足的对象可分为个人消费需求和社会公共消费需求
从其实质内容可分为物质消费需求和精神消费需求
从一般顺序可分为基本生活需求和全面发展需求
从其实现程度来可分为现实需求和潜在需求,旅游需求是一种具有很好发展前景的潜在需求 ;二、旅游消费需求
旅游者需要通过支付货币去购买旅游产品 ,而且旅游者需要拥有必要的闲暇时间。
1.旅游消费是综合性的消费
旅游产品包含着物质要素,也包含着精神要素
既有劳动产品,也有非劳动的自然物
既有实物,也有服务这种非实物
2.旅游消费以劳务消费为主
3. 旅游消费与生产、销售的同一性
以服务为主的旅游产品,旅游者必须身临旅游产品生产地消费,服务的提供也必须以旅游者在场为前提
4. 旅游消费是一次性消费
旅游活动一旦结束 ,使用权就结束,不可重复使用
同一时间只能购买和消费一个单位的旅游产品
5.旅游消费是弹性较大的消费 ;三、马斯洛的需要层次理论
马斯洛认为:人类的需要可以归纳为五种,这五种需要按照其发生的先后顺序,由低级至高级呈金字塔形或阶梯状依次排列 ;十不足 朱载堉(明);第二节 旅游者的动机;(二)兴趣的特点
1.倾向性
也叫指向性。兴趣总是指向具体对象及其具体内容的
2.差异性
3. 效能性
兴趣会推动主体活动,产生或达到一定的效果
(三)兴趣对旅游者行为的影响
1.兴趣对旅游活动的准备性作用
2.兴趣有助于作出旅游决定、促进旅游行为
3.兴趣可以刺激重复购买和长期使用 ;二、旅游动机的形成
(一)什么是动机
动机是激励人们行为的原因,动机过程可以归纳为:;(二)旅游者的旅游动机
具备了旅游客观条件的人不一定会成为旅游者,强烈的旅游动机是直接推动人们进行旅游活动的动力
产生旅游动机的原因既有社会原因、经济原因,又有生理原因和心理原因
外因通过内因起作用,旅游动机决定人们的旅游行为
(三)旅游动机的种类
旅游需要的多样性,导致了旅游动机的多源性
麦金托什、戈尔德纳和里奇把旅游动机划分为身体健康动机、文化动机 、交际动机 、地位和声望动机四类
约翰·托马斯提出了18种旅游动机
实际上,促使人们外出旅游的动机主要的往往只有一种——决定性动机,其他动机都是服从于这个动机的 ;旅游动机可简单分为一般动机和具体动机
一般动机即指人们外出旅游的根本原因
具体动机是指人们选择旅游目的地、旅游方式、旅游吸引物和旅游服务种类的原因。以下6种:
1. 与工作和经济活动相关的动机
2.与消遣娱乐和享受相关的动机
3. 与社会和自我实现相关的动机
4.与文化和个人教育相关的动机
5. 与身体和心理健康相关的动机
6. 与宗教活动相关的动机 ;课堂小结:旅游者的个性倾向分析;作 业
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