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折扣与折让定价策略
折扣与让价策略
现金折扣
组合折扣
数量折扣
促销让价
交易折扣
运费让价
漳州卫生职业学院
(一)现金折扣定价策略
现金折扣定价策略,是指企业对按预定日期付款
或用现金购买的顾客的一种折扣
例如:“5/30,Net/90”的意思是,买方在成交
后30天付款,可得到原价5%的折扣,最迟应在90天内
付清全部货款
漳州卫生职业学院
(二)数量折扣定价策略
数量折扣定价策略,是指对顾客按购买数量的多
少,分别给予不同的折扣,顾客购买越多,获得的折
扣越大。
两种形式:
·累计数量折扣
·非累计数量折扣(一次性折扣)
漳州卫生职业学院
三)交易折扣定价策略
交易折扣定价策略,是指生产企业对中间商经
营其产品所付努力的报酬
例
某药品零售价格为24元,药品生产企业给批发
商的交易折扣为75扣,则批发商实际购进价格
为多少?(批零差率为15%)
漳州卫生职业学院
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