知名企业项目盈利能力建设培训.pptx

中建二局项目盈利能力建设培训 开展“项目盈利能力建设” 目的在于通过一线项目盈利能力的持续建设和提升，推动企业整体盈利水平的不断提高，促进企业盈利结构的优化调整，从而有力支撑企业在复杂的市场环境下稳步发展。 我局发布建二通【2015】271号文件，正式启动全局项目盈利能力建设工作，并成立了由程总经理任领导小组组长的“局项目盈利能力建设小组”，指导全局项目盈利能力建设工作有序开展。 目前，该项工作主要从三个层面开展： 1、横向系统交流。在局总部层面组织10个相关系统部门进行分组交流，促进各系统在项目盈利能力建设方面的横向协调合作。 2、基层经验总结。在局属单位基层项目部，组织开展优秀案例总结，发掘基层先进经验。 3、开展专题研讨。组织局属单位及项目代表召开全局性的“项目盈利能力建设专题研讨会”，分析典型案例，交流经验体会。 在不断的交流和总结中，局工作组将先进的理论和经典的案例提炼、汇编成《中建二局项目盈利能力建设指导手册》，并不断完善。局项目盈利能力建设工作主要包括八个方面课题一五 投标报价 索赔管理六二 过程确权、竣工结算、收款 资金优化使用三七 信息化管理 科技创新四八 管理效率提升 采购管理第一章、投标报价局管理制度要点 重点分析研究招标文件和合同条款，制定报价策略，化解或减少投标风险，为后期工作做好铺垫； 组织投标小组，仔细研究招标文件和图纸，核对工程量清单，进行工程量差异分析，编制投标方案。 依据投标方案测算工程投标成本，合理锁定项目目标成本。 找出项目盈亏点和风险点，制订投标策略，编制投标策略调整书。 根据投标策略，加强与业主和设计院、咨询单位的对接，制订项目风险化解措施，实现策划与投标工作同步进行。投标报价策略交底及对策表清单项合同价格市场价格存在差价原因应对策略分析责任人配合人投标报价的五个主要阶段 建筑工程项目投标报价工作一般可划分为五个阶段一、调研分析阶段对业主方调研对竞标单位调研对所在地市场调研当地经济环境近期同类项目中标水平当地相关政策建筑市场体量与趋势建筑生产资源供给等竞标单位的数量具体企业信息企业资信情况工程业绩情况竞标习惯等资信情况近阶段经营情况法律纠纷情况项目资金情况二、投标组织及成本核算阶段（一）组建投标机构项目临时投标小组拟派项目部主要人员二、投标组织及成本核算阶段（二）研究分析招标文件二、投标组织及成本核算阶段（三）熟悉图纸，复核工程量二、投标组织及成本核算阶段（四）切实做好现场考察生产资源价格水平现场水电通讯气候等主要材料供应及运输市政管网及排污等所在地有关政策规定等工程所在地地理情况工程周边交通情况现场的场地情况二、投标组织及成本核算阶段（五）制定施工规划经济论证分析，寻求最佳实施方案降低成本，提高竞争力二、投标组织及成本核算阶段（六）测算工程成本人工费成本材料费成本机械费成本其他直接费成本现场经费成本企业管理费成本财务费用成本或有风险成本项目成本测算三、报价策划及投标决策阶段（一）报价目标的设定基于投标单位自身经营需求，分析制定合理目标企业生存面临困境以解决企业生存为目标 投标单位的业务量不饱满以扩大业务规模为目标准备进入一个新的市场以开拓新市场为目标谋求合理利润以市场竞争为目标优势明显技术垄断以最佳盈利为目标三、报价策划及投标决策阶段（二）报价策略的选择根据项目特点、工程类别和施工风险等因素进行分析工况复杂、 场地条件差一般选择较为保守报价策略专业水平要求高、技术密集型总价较低的小型工程地质条件复杂（港口或地下工程等）合同工期比较紧张的工程支付条件不理想、资金紧张三、报价策划及投标决策阶段（二）报价策略的选择根据项目特点、工程类别和施工风险等因素进行分析一般选择竞争力较强的报价策略工况较好、 内容简单、工程量较大开拓新市场、树立企业形象主要设备、周转料具可重复周转竞标对手多、市场竞争激烈资金情况良好、支付条件较理想三、报价策划及投标决策阶段（三）投标报价技巧的应用PART 1三、报价策划及投标决策阶段PART 1（1）根据施工顺序先后 策划不平衡报价策划思路 结构钢筋先施工，提前收款，装修工程后施工，后收款，改善整体资金流。钢筋价调高装修价调低报价措施结构钢筋提高报价单价；腻子、抹灰、乳胶漆等装修工序降低报价单价盈利效果提前、超额回收工程款，节约资金成本三、报价策划及投标决策阶段PART 1（2）根据工程量增减 策划不平衡报价策划思路 招标清单中预应力钢绞线工程量偏大，且存在设计优化空间，后期推动设计变更，预计实施中工程量减少。 预应力钢绞线不平衡报价报价措施 投标总价不变，降低该项单价报价，隐藏利润计入其他子目。后期推动设计优化，减少用量。盈利效果优化减少钢绞线工程量，增加盈利三、报价策划及投标决策阶段PART 1（3）根据施工内容变更