沙特阿拉伯商务谈判风风格礼仪与禁忌.ppt

同分 拉伯首都利雅得标志 成 拉你 沙特阿拉伯 介绍 亚洲西南部的阿拉伯半岛 东濒海湾,西临红海,同约 旦、伊拉克、科威特、阿拉 伯联合酋长国、阿曼、也门 等国接壤。“沙特阿拉伯”呷 词在阿拉伯语中的意思是 幸福的沙漠”。沙特是伊 SH SHAROIY 斯兰教的发源地 SL DAN 公元7世纪,伊斯兰教创始 人穆罕默德的继承者建立了 阿拉伯帝国 arabian 商务谈判的风格 沙特阿拉伯 商务谈判的礼仪 商务谈判的禁忌 信誉是最重要的 阿拉伯人特别重视 谈判的早期阶段 ●注重谈判早期阶段化他们会在这个阶段青) 谈判节奏较缓慢 对一些谈判问题进 行摸底和试探。注 重视中下级人员的意见科东政治,国际有 地代理商在商业活动中话趣,这种交 喜爱讨价还价 式会谈会使谈判的 成功率人大增加 重小团体和个人利益 可拉伯人注重小团体和个人利益 所以他们谈判的日的层次极为分 明。因此,要解决好利益层次问 题,用高雅,自然,信任的表达 方式,以某种小的牺牲换取大的 利益,为成功谈判打好基础