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文档仅供参考 文档仅供参考 PAGE # PAGE # 2020 年 4 月 19 日 PAGE # PAGE # 2020年4月19日 经销商评估方案 经销商评估方案 每个企业在进行市场开发过程中 , 经销商的作用非常重要 , 对 产品的销量 , 企业形象等影响很大 , 因此建立一套严格的可执行的 经销商评估系统 , 已成为公司市场营销工作中的重要环节 , 也是渠 道设计和开拓的关键因素。 经销商的考核因素分为定性分析因素和定量分析因素两方面 , 以下各列出 6 条评估项目并给予简要说明和重要性级别 (A 非常重 要 B重要 C一般因素) I定量分析因素 地域覆盖 : 该经销商有多少劳业网点 , 都设在何处 ; 有多 少下一级经销商 , 如何分布 ?(A) 业务范围 :该经销商业务所涉及的行业范围 ; 业务专长是 什么 ?其客户网络是否健全 ?(B) 公司规模 : 该经销商的年度和月度营业额是多少 ?利润如 何?业务人员有多少 ?(B) 财务状况 : 该经销商有多少资产 , 负债多少 ?存货周转速 度为多少 ?纳税情况如何 ?(B) 人员素质 : 该经销商员工学历水平如何 ?有无技术等级 ? 每人月度或年度业绩为多少 ?(B) 产品结构 : 该经销商现有经营产品的品种、品牌有多少 ? 产品档次如何 ?(C) 以上 6 条考核项目 , 业务人员能够根据公司所设定考核