度营业部营销方案.docx

2001 年度营业部营销方案 进入新的世纪， 券商之间的竞争已经从硬件设施等有形资产的竞 争，上升到了品牌、服务、资讯等无形资产之间的较量。因此，着力 打造成都营业部的品牌含金量， 将决定我们能否在市场竞争中占据先 机。 成都营业部在成都市场上具有较大的品牌优势， 无论是拥有的报 纸、电视等传媒资源，还是资讯力量和市场口碑，都居于领先地位。 因此，如何充分利用这些资源， 保持我们的品牌优势， 将是我们 2001 年度营销工作的重点，对于本年度营业部的营销工作，有如下方案： 一、3月一一6月：B股风暴营销 今年3至6月，B股向境内投资者的开放将为我们提供新的商机， 并吸引一批新的客户群，对 B 股潜在客户群的吸引，不仅有利于 B 股业务的展开，更重要的是对 A 股业务具有良性互动，另外从我们 对行情的判断看，3至6月间A股市场将有一波象样的反弹行情，市 场氛围较为良好， 因此这一时间段将是全年营业部营销的重点， 我部 营销资源应重点投放在这一时间段，称之为风暴营销。 1、广告投放： （1）、 3月、 4 月、 5月上旬采取强势媒体与弱势媒体相结合的 投放方式，一方面保持了连续性冲击，另一方面节约了广告成本，考 虑到各报纸的读者群不同，可考虑采取如下方式投放： 周二 天府早报（价格低廉，约 1000—— 2000 元/次） 周六 成都商报（周末广告费八折， 5000 元/次） 这期间的广告主要是为六月份的 B 股开户大战作准备，同时也 吸引了 2月19日以前开户、 3至6月间到期的外币定期存款客户。 （2）、5 月下旬采取集中轰炸的投放方式： 5 月下旬面临 6 月 1 日的开户高潮，可在 5 月的最后一周采取在 四川金融投资报、成都商报、天府早报等集中投放广告的方式。 （ 3）、电视广告的改版工作： 联系电视台将我部广告增加有关 B 股的内容。 广告注意事项： 第一，强调 B 股与 A 股交易一样，可采取所有委托方式。 第二，大鹏 B 股业务历史悠久，曾占中国 B 股交易量的 50%。 第三，开 B 股送 A 股帐户。 2、在成都商报开辟大鹏 B 股专栏，做无形广告，该专栏可同时 与蜀报、华西都市报、天府早报、商务早报、成都晚报联系，在读者 中形成大鹏是 B 股资深券商的印象，费用待谈。 3、与四川人民出版社合作出版一本 B 股专著，扩大大鹏影响力。 4、邀请总部 B 股小组有关专家，在成都做 1—— 2 场 B 股报告 会，时间选择在 5 月上旬、下旬各一次。 二、3——8 月：“大鹏美通杯”股海淘金大赛。 与华西都市报、成都经济电视台合办第二届“大鹏美通杯”股海 淘金大赛，达到的目的： 1、强调美通的优势，利用我部垄断经营的 时间差，大量吸引投资者； 2、为吸引 B 股开户造势； 3、塑造大鹏 品牌。 具体方式同第一届， 增加网上投票一项， 需总部电脑技术部配合。 三、大型股评报告会一次： 、 时间初步定在 3 月中旬，在“大鹏美通杯”推出之后，邀请王晓 路、但斌、薛敦方等参与。 四、美通大型推介会一次： 面向社会由美通推介其产品优势，现场演示，同时对“大鹏美通 杯”股海淘金的获奖者现场颁奖，现场散发营业部宣传资料，电视、 报纸做宣传报道，时间定在 3 月份。 五、修改、印刷营业部宣传资料，应在其中增加美通无线下单系 统，开B股送A股帐户，B股交易方式多样化等特点，同时进一步 强调我部的优势。 Word是学生和职场人士最常用的一款办公软件之一， 99.99% 的人知道它，但其实，这个软件背后， 还有一大批隐藏技能你不知道。掌握他们，你将开启新世界的大门。 Tab+Enter,在编过号以后，会自动编号段落 Ctrl + D 调出字体栏，配合 Tab+Enter 全键盘操作吧 Ctrl + L 左对齐， Ctrl + R 右对齐， Ctrl + E 居中 Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替换。然后关于替换，里面又大有学问！ 有时候Word文档中有许多多余的空行需要删除，这个时候我们可以完全可以用 查找替换”来轻松解 决。打开 编辑”菜单中的 替换”对话框，把光标定位在 查找内容”输入框中，单击 高级”按钮，选择 特 殊字符”中的段落标记”两次，在输入框中会显示 “ "PAP'，然后在替换为”输入框中用上面的方法插 入一个 段落标记” 一个“AP”），再按下 全部替换”按钮。这样多余的空行就会被删除。 Ctrl + Z 是撤销，那还原呢？就是 Ctrl + Y ，撤销上一步撤销！ 比如我输入abc,按一下F4,就会自动再输入一遍 abc