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Page 32 B 、价格 ? 应该不单单是价格，而是一个价格体系 ? 价格体系： ? 出厂价格 ? 经销商出货价 ? 零售价格 ? 价格政策里的折扣、返利、指标 Page 33 竞 争 中 介 产 品 成 本 决定价格的影响因素 产 品 价 格 企 业 目 标 需 求 Page 34 C 、地点 ? 地点：是指你的企业设在什么地方。 ? 地点计划考虑： ? A 、零售店或服务企业设在顾客近的地 方。 ? B 、制造企业应设在离原料、供应商近 的地方。 ? C 、低房租、分销方式和运输。 Page 35 2020/6/4 35 顾客密度最高 50%-70% 次级商业圈 边缘商业圈 市场占有率减少 顾客较分散 核心商业圈 思考：哪个商圈最合适你？ Page 36 2020/6/4 SYB 创业培训 36 选择经营场地要考虑的几个因素： ? 租金高低； ? 物业条件是否能满足经营面积、布局要求； ? 该地区商圈辐射范围大小、人口密度、生活和 消费水平； ? 是否接近目标顾客群体； ? 社区未来发展前景； ? 同类生意的竞争状况； ? 交通是否方便； Page 37 D 、促销 ? 促销：传递信息、吸引顾客、买你的产品。 ? 促销计划包括： ? A 、广告：活动、 ? B 、人员推销：导购员 ? C 、营业推销：促销活动、礼品、表演、奖励、 降价 ? D 、公共关系：公众形