唤醒顾客的“感性思维”，能帮你快速促成销售！.pdfVIP

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2020-08-05 发布于广东
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唤醒顾客的 “感性思维”，能帮你快速促成销售！大家都知道：如今的市场，消费者面临选择过剩，企业最高的经营成本已经不是生产成本，而是消费者的认知成本。想把产品卖出去，你首先要让消费者克服日常的选择惯性。但我们知道，改变消费者的习惯其实是很难的，这也是为什么特劳特说，「不要尝试去改变消费者的认知」。那么，认知不改变，我们的产品怎么突围？答案是：寻求差异化，建立新的认知。比如：OPPO是拍照最好的手机，商务人士用华为、时尚人士用iPhone。也就是说：在目前的市场竞争中，创造「差异化价值」成为了竞争的核心。道理大家都懂，但是为什么很