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客户开发及销售流程
销售是一个“环”
转介绍
课程目标
1、了解销售面谈的定义与意义
●2、掌握建立信任的基本技巧
●3、掌握发掘需求基本技巧
4、掌握有效的产品推介技巧
课程大纲
、课程导入
二、销售面谈的定义与意义
三、销售面谈各环节要点
四、营销金句
、课程导入
面对客户,我们该如何通过有效的方式了解客户的需求
挖掘客户的潜在购买力,同时根据客户的需求提供解决方
案,有效推介,解决客户提出的问题,最终实现成功销售
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