第三讲 消费者市场与购买行为.ppt

第三讲纺织品服装消费 者市场和购买行为分析  案例分析:蚂蚁阿诺开启儿童服装市场 ◇1.背景材料:深圳蚂蚁阿诺儿童用品有限公司是由德国 SANYU公司授权的中国境内“ ANTANO品牌的独家运营 商,2000年进入中国市场,在全国各地开设了30多家专卖 店,2002年达到100家左右,2003年达到300家左右。  ☆2.儿童服装市场环境分析 ◆(1)消费者分析:我国16岁以下儿童达到38亿,占总人 口的14。儿童可分为五个群体:婴童(0-1岁)、幼童 (2-3岁)、小童(46岁)、中童(7-12岁)、大童(13- 15岁) 令(2)消费特点:独生子女,手里有钱;追求时尚,但自 控力较差;12岁以下的儿童一般由父母决定品牌购买 (3)行业分析 ☆童装市场有效需求不足,尤其是中童服和大童服装,两极 分化严重,存在很大的市场空白。  ☆3童装市场存在的主要问题 ◆(1)我国童装市场消费群体与生产能力反差较大 冷(2)国内品牌缺乏竞争力; (3)品牌服装价格偏高 (4)产品结构不合理; 心(5)童装设计水平与国外差距巨大。  ☆4.蚂蚁阿诺童装营销组合策略 ◆(1)消费者及品牌定位:4-15岁儿童作为目标消费群; 品牌名称包含了蚂蚁与儿童的部分特征。 (2)价格策略:50-200元。 ◇(3)促销策略:与当地名牌企业搞联合促销。