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采缘洗发水广告策划方案
前言
当前,我国市场上的洗发水已经琳琅满目,各种各类的洗发水品牌竞争的激烈,在广告竞争方面也是穷出不断,本品牌“采缘”为了在这个庞大的市场中得以立足,并能够取得理想的销售业绩,扩大市场份额,为此作出“采缘”洗发水的广告策划,以消费者认识“采缘”洗发水、认同采缘。
TOC \o "1-3" \h \z \u 二、市场分析 1
1、宏观环境上 1
2、行业分析 2
3、竞争者分析 2
4、消费者分析 2
三、市场策略 3
四、广告表现 3
五、广告媒介 3
六、广告预算 4
七、广告效果评估 5
二、市场分析 1
1、宏观环境上 1
2、行业分析 2
3、竞争者分析 2
4、消费者分析 2
三、市场策略 2
1、营销目标: 2
2、产品定位 2
3、广告目标 3
四、广告表现 3
1、广告诉求对象 3
2、广告主题 3
3、广告活动 3
4、广告创意 3
五、广告媒介 3
六、广告预算 4
七、广告效果评估 4
二、市场分析
1、宏观环境上
经济部分:社会经济飞速发展,随着生活经济的提高,消费水平也越来越高,这对在洗发养护上的消费者带来更高质量的追求。
文化部分:各种国外品牌在本土运用的本土文化策略赢得了许多消费者的青睐,对于洗发水有习惯性的使用,对某种产品形成一种忠诚度,这使“采缘”洗发水的竞争压力加大,要取得广大消费者的认同。
2、行业分析
就中国的洗发水市场就将近有3000多种品牌,几乎所有的化妆公司都生产洗发水产品,“采缘”的目标是必须敢于创新,通过新的产品定位,争取细分市场,这样才能获得更多的销售额及销售业绩。
3、竞争者分析
目前作为我们主要对手有宝洁公司的飘柔、潘婷、海飞丝;霸王集团的各种中药洗发水;欧莱雅的各种专业洗发水;联合利华的夏士莲、力士、诗芳以及清扬系列。
4、消费者分析
人们对美丽的要求越来越高,与此同时,又不希望在头发上面花费太多的时间及金钱,“采缘”就是为爱美他的消费者群体量身定做的健康营养有实惠的洗发水。
三、市场策略
1、营销目标:在长沙消费者中对采缘洗发水的认知、接受达到52%。
2、产品定位:根据“采缘”洗发水的产品的特点,以廉价实惠事物销售路线,迎合广大的消费者。
3、广告目标:通过广大的改革宣传,让消费者了解到“采缘”在湖南市场的知名度达到65%。
四、广告表现
1、广告诉求对象:根据采缘洗发水的市场定位,采缘的诉求对象是年轻人
2、广告主题:“只耀美发”——采缘洗发露。
3、广告活动:(1)在闹市免费给市民宣传洗发知识,免费试用“采缘”洗发水。(2)赞助综艺节目“我们约会吧”使节目举办的更加红火。(3)赞助街道路灯建设。
4、广告创意:(1)一位美丽的姑娘她一头亮丽的长发散落在身体周围,包裹着她的身子,完美极了,体现出长发的健康盈韧亮丽。(2)镜头慢慢切换,镜头呈现了一个身穿休闲服的英俊少年,镜头慢慢切换,转到男女主角深情的对视。
五、广告媒介
由于年轻人比较对美的热度很高,在媒体的选择上要注重大众媒体于流动的结合,以电视作为主要媒体,来增强致命地宣传。
1、电视广告。选择在公交车视频上打出广告,播放15秒广告,每天不少于30遍。连续播放2个月。
2、网络广告。在长沙58同城网以及赶集网上投放广告。
3、LED屏广告。选择在商业街的大型超市投放“采缘”15秒广告。选择火车站这人潮众多的地方同时投放。
4、车身广告。选择2条公交线路站点众多的公交车,需途径商业繁华地段
六、广告预算
由于不同的媒体的效果不同,价格也相差很大,为了达到预期的营销目标,采缘公司根据80万的广告预算,通过运用媒体组合策略进行广告的宣传,采缘的广告分配列表如下:
媒体
经费预算(人民币:元)
电视广告
32万
网络广告
11万
LED屏广告
18万
车身广告
20万
合计
80万
七、广告效果评估
通过一段时间的广告宣传,需要对广告的效果进行评估,以便检测前期的成果,也以便于总结经验,为以后更好的广告宣传提供借鉴。这次广告效果的评估主要采用以下几种评估方法:
1、市场占有率为10%,超过则效果佳。
2、广告费用为80万,广告费用变化幅度上下不超过10%。
3、广告知名度到20%,在年轻人群中为知名度为50%。
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