初级销售培训4讲义教材.ppt

龙行商道企管顾问有限公司专业销售技能(初级);课程摘要: 1、学习的目标 具备基本的销售理论知识和专业技能 树立正确的销售态度和行为方式 如何在工作中有效的开展销售 ;课程摘要: 2、学习的要点 销售的概念和本质的深刻理解 销售的流程 销售的策略、方法和工具 销售计划和工作的开展 销售人员的自我管理;我们自己的定义?;销售的五个核心概念;销售八大原则;销售五大定律;我们该轻松一会了!;我从那里来?我要到那里去? 我是谁?我现在是谁?我将成为谁? 过去的我,现在的我和将来的我有什么不同?;正确认识自我;正确认识商业世界;规划你最重要的资源—时间;谁是最伟大的推销员;成功销售人员和失败销售人员的区别;建立强劲的动力机制;不爱钱的推销员不是成功的推销员;美女帅哥你爱谁?;目标管理---SMART法则;如何达到工作目标;太累了,听疲了,肚子饿了!;钓鱼的艺术---销售的艺术;销售流程;确定潜在客户;我们的客户在那里?;目标市场分析;到有鱼的地方钓鱼;选择目标客户;你的箭要射谁?;客户分类;客户需求分析---为什么要买;我们卖什么给客户?;关于销售的故事---军人保险;FABE法运用;在客户的心理钓鱼;不同的鱼不同的饵;大嘴论语;售前准备;接触了解;就到这里,休息一会!;探询需求;启动关键按钮;关于销售的故事---应有尽有;处理异议;成交签单;售后服务;魔鬼宣言;大嘴论语;关于销售的故事---方法各异;学习暂时结束了,庆祝一下!