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实战扫场+现场促销
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市场环境…
我们处在怎么样一个市场?
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二、客户特点
聚类客户有哪些特性?
哪些对我们有利?
三、自身状况
我们目前是怎样的状态?
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市场环境概况
关注点
状况描述
长期经营移动通信市场,已形成品牌影响力
竞争对手
产品体系丰富,细分客户群优势明显
价格处于合理水平,层次清晰、总体较低
长期经营已形成固定联系方式,换号成本较高
用户
由于制式不同,须更换手机终端,增加成本,便利性下降
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聚类客户特点分析
7实际工作状况:
◆市场多、规模大,
◆客户众多,客户经
蕴含潜力巨大;
理配备不足
广告宣传,10000号协同营销
◆流动性强,通信需
日常营销缺乏统
求旺盛
规范
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◆对通信产品缺乏
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制导致人力难以集中
◆决策链短,容易快
资源有限,利用效
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