大学生创业计划书经典范本.ppt

大学生创业计划书 —— 内容安排步骤 及 要领 一、 封面设计 ? 封面设计要有审美观和艺 术性，最好是富有个性， 以便给阅读者形成良好的 第一印象。 二、 计划摘要 ? 它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明、生 动、引人入胜 , 以便读者能在最短的时间内评审 计划并作出判断。其篇幅一般在 1 — 2 页。 ? 通常，“摘要”的内容包括： ? 1 、 公司介绍 —— 含企业所处的行业，企业经 营的性质，主要产品和业务范围；企业的目标 和发展战略 。 ? 2 、 管理者及组织 —— 管理者的背景、经历、 特长，并突出管理者的优点和强烈的进取精神； 二、 计划摘要（续） 企业的主要职能机构。 ? 3 、 市场概况 —— 企业的目标市场在哪里， 目标顾客是谁，其关键需求是什么。 ? 4 、 市场竞争力 —— 企业的竞争对手是谁？ 其主要状况如何？它（们）对本企业的发 展有何影响？本企业的不同之处；本企业 的市场竞争策略与获取成功的市场因素。 ? 5 、 本企业的营销策略 二、 计划摘要（续） ? 6 、 本企业的经营计划 —— 销售计划、生产 管理计划。 ? 7 、 财务计划 。 三、公司介绍 ? 其主要内容包括： ? 拟创办的公司名称及性质，进 入的行业，从事的业务服务， 开业的时间及地点 , 经营理念 （即企业文化或宗旨，也叫经 营哲学） 。 四、公司人事及组织结构 ? 1 、公司结构 —— 公司的组织机构图， 各部门的功能与责任。公司的股东名 单（包括认股权、比例和特权）， ? 2 、公司的主要管理人员 —— 公司董事 会成员，各位董事的背景资料；各部 门的负责人，其能力、责任、经历和 背景资料。 ? 3 、各部门的主要人员配置情况；公司 四、公司人事及组织结构 现在及未来的人事需求，将要 通过什么途径解决这些需求。 公司团队的强势怎样？ ? 4 、公司的报酬体系和人事成 本。 五、公司所处的行业分析 ? 行业分析的目的在于正确评价自己创业领域 的基本特点、竞争状况和未来的发展趋势 , 从 而弄清自己的发展战略。其基本内容包括： ? 1 、该行业的发展程度如何？现在的发展动 态怎样？ ? 2 、创新和技术进步在该行业扮演着什么样 的角色？ ? 3 、该行业在一国或某地区的正常性总销量 （即市场总容量）有多少？总收入为多少？ 五、公司所处的行业分析 ? 发展趋势怎样？ ? 4 、该行业的价格趋向如何？ ? 5 、经济发展对该行业的影响程度如何？政 府是如何影响该行业的？ ? 6 、是什么因素决定着本行业的发展？ ? 7 、本行业的竞争态势如何？竞争的本质在 哪里？ 五、公司所处的行业分析 ? 8 、 进入该行业的障碍是什么？此行 业的典型回报率有多少？ ? 9 、基于上述状况分析，可供本公司 （企业）利用的商机在哪里？本公司 如何行之有效的进入该行业？将采取 什么样的经营发展战略？实现什么样 的战略目标？ 六、目标市场的选择及预测 ? 基本要求：选准适用的经营市场，在严密、 科学的市场调查基础上预测市场。 ? 基本内容： ? 1 、本企业进入的行业市场现状综述。 ? 2 、细分本行业产品市场，选择哪些足以保 证企业战略目标实现的细分市场面做目标 市场？本公司的目标顾客是谁？ ? 3 、 本公司所选的各目标市场总容量分别为 多少？各目标市场需求特点和发展走势如 六、目标市场的选择及预测 ? 何？影响其需求的因素有哪些？ ? 4 、从市场和行业两方面，辨别各目标市场 上谁是自己最直接和最主要的竞争者？他 们的业务如何？其竞争的目标、策略怎样？ 其竞争的优、劣势是什么？本企业的进入 将会引起他们怎样的反应？这些反应会对 企业造成什么影响？ ? 5 、依据第 3 和第 4 ，结合本企业资源条件， 本企业将采取何种竞争策略？本企业能在 六、目标市场的选择及预测 ? 各目标市场获得多少市场份额？各目标市 场份额能否给企业带来所期望的利益，从 而实现规划的战略目标？ 七、本企业的市场营销策略 ? 营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响 营销策略的主要因素有：消费者的特点；企 业产品的特性；企业自身的状况；市场环境 方面的因素。 ? 制定企业营销策略，其基本内容和方法包括： ? 1 、本企业营销团队运作模式如何？对他们实 行什么样的有效管理机制？ ? 2 、本企业如何行之有效的控制营销成本和提 高营效益？ 七、本企业的市场营销策略 ? 3 、产品策略 ? （ 1 ）、目标市