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物流案例分析
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内容概要
物流系统分析案例
U管8.1尤斯摩尔公司的分销网络评估
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8,1尤斯摩尔公司的分销网络评估
案例来源:
本案例来源于罗纳德H巴罗著.王晓东,胡瑞娟等译
《企业物流管理—供应联的规划、组织和控制》,北京
机械工业出版社,2002(483-493)
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8,1尤斯摩尔公司的分销网络评估
公司介绍
尤斯摩尔洗涤用品公司的产品是系列清洁剂,主要
供工业企业和公共机构使用。公司产品系列包括200多
类,将近800种产品,包装规模不一,小到18磅的箱子,
重到550磅的金属桶。
公司的销售遍布美国内陆的48个州。客户的一般的
购买量都少于10000磅,即属于零担货量。某些客户会
以整车的批量大量购买。零担货物都通过仓库转运,每
年的零担货物销售量高达15亿磅;大宗货物由工厂直
接供货,每年的销售量为7500万磅。每年收入约1.6亿
美元。
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8,1尤斯摩尔公司的分销网络评估
公司介绍
市场销售以直销为主,销售佣金方式灵活。销售人员
将自己看作独立的中间商,在公司内部具有很大自治权。
这个市场销售战略是成功的,该公司是分散化经营的母
公司内盈利最多的分公司之一。
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