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潜在竞争者分析
富安娜家纺
竞争对手的目标
品牌目标:行业第一产品品牌+第一渠道品牌
企业目标:销售规模最大+盈利能力最强企业
管理目标:规范+效率
人才目标:经过行业整合的优秀经营管理团队
竞争对手的渠道策略
渠道策略
继续强化富安娜品牌专卖店等独立渠道建设
拓宽渠道模式
横向:向超市卖场、电子购物平台延展
·纵向:向家居用品旗舰店、社区便利店拉伸
密切与传统商业平台的合作
·以维莎品牌占领高端百货,提升品牌档次与品位
·以富安娜品牌占领中高端百货,扩大市场份额
·以馨而乐品牌冲击个性产品市场
提高加盟商的市场规划能力和经营水平,促进加盟
市场的高速发展
竞争对手的产品策略
产品策略
品质提升策路一物有所值进而提高美誉度
材料创新策略一大胆应用创新材料进而提高盈利能力
功能组合策略一强调产品组合进而提高客单价
差异投放策略一规划产品投放的区域和时间差异进而增强
销售的有效性
建立产品试销及退市机制,避免库存积压和资源浪费
竞争对手的产品策略
格策略
逐步实现全国统一零售价格管理,将零售价格纳入系统管
控范畴,为实现电子平台销售奠定基础。
逐步建立科学定价机制,使产品价格更加符合市场规律与
市场需求。
逐步建立产品的价格保护机制,调动销售积极性。
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