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管理团队股权及绩效激励方案
一、激励原则
1、个人长期利益与学校长期利益相结合原则;
2、个人收益与学校价值增长相联系原则;
3、个人与学校风险共担原则;
4、激励与约束相对称原则;
5、个人激励与团队激励相结合原则。
二、激励方式
1. 月度或季度中心销售总金额百分比提成;
2. 年度绩效奖金;
3. 阶段经营目标达成股权奖励(三年期锁定) 。
三、被激励对象年度收入构成及其比例
1. 收入构成:基本工资+销售总金额提成 +年度绩效奖金+激励股权;
2. 比例及计发时间:
激励项目 基本工资 销售提成 绩效奖金 激励股权
占比(%) 15 15 15 55
计发时间 月 月或季度 年 三年期锁定
(举例: 在完成下达的经营指标情况下,设定市场总监的年度总收入为 40 万元,则
其月度基本工资为 0.5 万元,月度或季度提成为 0.5 万元或 3 万元,年度绩效奖金为
6 万元,激励股权为 22 万股)
四、月或季度销售总金额提成
月或季度的提取前提:月或季度销售额指标的完成率均不低于下达指标的 80%;
五、 年度绩效奖金的计发
1. 年度绩效奖金的提取前提:年度销售额指标的完成率均不低于下达指标的 80%;
2. 年度绩效奖金标准的设定:
方法一 :按照年度所实现利润的 10-20%计提年度绩效奖金;
方法二 :按照行业水平、学校薪资体系、本学校规模等设定固定年度绩效奖金
的额度,根据考核计发。
原则上,主张第一年先行实行固定年度绩效奖金,自第二年起实行利润计提年
度绩效奖金;先行实行高比例利润计提年度绩效奖金,随着学校发展逐渐递减年度
绩效奖金计提比例。
六、年度激励股权的计算
以绩效奖金为基准,被激励对象每获得 1元的绩效奖金,即给予 3.6 元的激励股
权(该比例由前述第“三”款第“ 2”条“绩效奖金”占比 15%、“激励股权”占比
55%换算得出);
七、激励指标
销售额指标;
八、实施措施
1、经营目标阶段达成为一个激励期;
2、激励期激励主题:
100-150名:以提升利润指标(减亏)为前提,整合市场资源、提升销售;
151-200名:加速提升市场份额,保证利润实现;
201-300名:销售放量,利润显著提升。
动态权重比例如下:
经营目标 激励 股权(实股)
累积 150 名 月薪+月或季提成 +绩效 5%
累积 250 名 月薪+月或季提成 +绩效 10%
累积 300 名 月薪+月或季提成 +绩效 20%
九、权利与义务
1、股权持有人享受年度分红权、送配权等权力;
2、股权持有人未经许可不得转让、出售、交换、抵押所持有的股权;
3、股权持有人调离,其持有的股权可以选择继续持有或内部转让;内部转让不
成,由公司按购买每股净资产现值回收;
4、股权持有人离职,其持有的股权由公司按其认购价收回。
十、股权管理
一)公司在董事会或执行董事会下设立薪酬委员会, 薪酬委员会由股东选派 3-5 人组
成,专门对股权进行管理;
二)薪酬委员会职能如下:
1、负责股权的管理,包括发放股权证、登记名册、净资产记账、行权登记、红
利分配等;
2、向董事会或执行董事会报告股权执行情况;
3、在董事会或执行董事会授权下根据股权管理规则有权变更股权计划;
十一、严重失职及渎职:
因被考核人严重失职、渎职,致使学校经营与管理工作遭受严重影响、学校经
济利益或社会声誉遭受严重损害的,经过总部相关机构认定后,在绩效考核上给予
被考核人予以扣分处理,最高可处以 0 分。
十二、重要原则:
经营期内,被激励人严重违纪或工作中出现重大失误,发生以下情况中的任何
一项,则当期考核分数为 0:
1、贪污受贿;
2、弄虚作假;
3、隐瞒、包庇他人损害公司利益行为;
4、接受相关关联公司或业务单位等娱乐行为;
5、泄露经济情报。
备注:第一次股权激励细则
1:中心初始股权总额:例: 500000 股,每股面值 1 元。
2:创始人赠送股权比例: 30%。数量 150000 股。
3:激励范围:校长、核心管理人员、核心老师等
4:实施时间: 年 月 日
5:实施细则:赠送管理股权锁定期为三年。在三年内有权分红,无权转让。三年满
后,可以转让。
6:现金入股:欢迎新资金入股,经过三分之二同意即可增资扩股。现金股锁定期一
年,一年后可以转让。
荆轲,一个四处为家的刺客,他的心犹如浮云,心如飘蓬,是没有根的,然而高渐离的筑声,却成了他愿意停留在燕国这片土地上的原由。
虽是初见,却如故人。也许所有的遇见,早已经是前世的注定,没有早晚,刚好在合适的时间遇见你,就是最美的相识。
他曾经游历过多少地方,自己已经数不清,但是没有一处可以挽留他行走的脚步,唯有今日高渐离的筑声,让他怎么也舍不得离开。
从此二人心性相投,在燕国集市上,载歌击筑,把盏言欢,欢喜处。嬉笑开颜,
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