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品牌经理（专员）考核指标说明书 考核指标表 公司KPI考核量表 被考核人 岗位：品牌经理（专员） 考核人： 企划总监 考核时段 批准人：　 人力资源部门： 主要考核内容 分值 计划目标 实际完成 考核评分 备注 关键 业绩 指标 1、鹿龟酒销售计划完成率 15 　 　 　 　 2、所负责品牌销售计划完成率 25 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 分值 自我评价 上级评价 实际得分 备注 关键 管理 活动 1、 市场策略规划 25 　 　 　 　 2、 市场策略实施 15 　 　 　 　 3、 客户认可度 10 　 　 　 　 4、 专案管理 10 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 —— 100 　 —— 　 　 批准人 意见 　 指标释义 1、 销售计划完成率(鹿龟酒) 指标名称 销售计划完成率 得分权重 15 指标定义 本品牌业务部门销售收入完成情况 设立目的 强化业绩 计算公式 目标分为保底、计划和理想目标； 如低于保底目标，得分为0；如高于理想目标得分为25； 如在保底与计划目标之间，实际得分=15*（实际值-保底值）/（计划值-保底值）； 如实际完成在计划与理想目标之间，实际得分=15+15*（实际值-计划值）/（理想值-计划值） 相关说明 目标设定：根据年度目标设定分解到月度、季度， 指标 数据收集与核对 部门经理 统计周期 月评季度考 数据来源 财务部 统计方式 数据 2、销售计划完成率（专项产品） 指标名称 销售计划完成率 得分权重 25 指标定义 本品牌业务部门销售收入完成情况 设立目的 强化区域业绩 计算公式 目标分为保底、计划和理想目标； 如低于保底目标，得分为0；如高于理想目标得分为25； 如在保底与计划目标之间，实际得分=25*（实际值-保底值）/（计划值-保底值）； 如实际完成在计划与理想目标之间，实际得分=25+15*（实际值-计划值）/（理想值-计划值） 相关说明 目标设定：根据年度目标设定分解到月度、季度， 指标 数据收集与核对 部门经理 统计周期 月评季度考 数据来源 财务部 统计方式 数据 3、市场策略规划 指标名称 市场策略规划 得分权重 25 指标定义 本品牌在本区域市场的发展规划，并有应对市场的策略 设立目的 加强特定产品系列的市场策划 设立纬度 1、及时性 2、完整性 3、实施指导性 相关说明 及时性（5分）： 对整个区域市场规划、竞争应对和政策调整的及时性。市场规划合理、健康，对来自市场竞争能提前做出反应、及时做出政策和市场调整，得5分；市场变动后仅仅能及时做出调整得4-3分；对市场变化反应迟缓，得2-1分。 完整性（10分）：对本产品的市场信息掌握全面，对市场的策略规划考虑完整，没有遗漏，得10-8分；重要信息掌握，市场方案没有重要遗漏，得6-4分；有重要信息缺失，或方案中有重要事项没有考虑到，得2-0分。 实施指导性（10分）： 充分地使用了供应商的资源，方案措施具体，易操作，得10-8分；利用供应商资源不充分，联系不密切，方案经常有待细化、修改，得6-4分；与供应商联系少，或策略方案空洞，不清晰，得2-0分。 数据收集与核对 部门经理、文员 统计周期 月评季考 数据来源 报告、工作计划 统计方式 定性 4、市场策略实施 指标名称 市场策略实施 得分权重 15 指标定义 对确定的市场策略组织有效的实施 设立目的 推动特定产品系列在市场操作上的有效 设立纬度 1、实施组织性 2、相关影响 3、实施力度 相关说明 实施组织性（6分）： 能积极利用部门和公司以及供应商各种产品、政策资源，使其策略、规划能有效地在全区域市场得以运转，得6-5分；能组织各项策略的实施，但实施区域有限，得4-3分；实施力度不足，区域有限，得2-0分。 相关影响（6分）：对其市场市场操作的评价。 信息的来源是部门经理对内部和分公司的访问。各方面影响积极、正面的，得6-5分；虽然没有很好的影响，但无负面影响，得4-3分；有负面影响的，得2-0分。 实施力度（3分）：策略实施过程中，准备充分，沟通动员面广，得3分；部分动员、准备不很充分的，得2-1分；准备明显不充分，得0分。 数据收集与核对 部门经理 统计周期 季度 数据来源 巡访、工作总结 统计方式 定性 5、客户认可度 指标名称 客户认可度 得分权重 10 指标定义 得到内外客户的支持与认可 设立目的 促进与客户的广泛沟通与联系，建立该岗位的影响力 设立纬度 1、客户认可度 2、有无投诉 相关说明 按设计的《客户认可度调查表》的统计分数，最高得10分。 若出现内部投诉，每次1分。 数据收集与核对 部门经理 统计周期 季度 数据来源 调查表、投诉 统计方式 定性 6、专案管理 指标名称