房地产策划-同致行深圳龙岗水蓝湾项目沟通报告.ppt

07年上半年行业政策解析 07年上半年龙岗中心城项目供应量居冠 已售项目产品特征：功能全、配套档次高 07至08年龙岗住宅市场供应量加大 根据国土局数据显示，龙岗在未来2年商品房的供应量将持续增长。2008年龙岗预计供给将达到400万平方米，达到历史新高。 十一五规划（2006年-2010年）：深圳龙岗规划住宅用地4.3平方公里。其中，新批用地2.7平方公里，存量土地1.6平方公里，受各项规划利好影响，未来几年龙岗中心城仍是龙岗区新增住房建设的中心发展地区。 预计07年下半年至08年上半年，龙岗中心城住宅供应量将接近150万平米，其中以10万平米以上中大规模项目为主。 07年上半年龙城项目成交均价逾1万/M2 07年至08年龙城住宅项目价格预测 龙岗客户置业流向及区域来源 附表：例举热点项目成交客户分析 龙岗成交客户职业构成&影响置业因素 龙岗成交客户置业关注点 07年下半年龙岗客户变化趋势 由推售时间预测区域可比竞争项目 07年至08年龙城住宅项目价格预测 中林佳湖Enjoy Lake  开盘推广方案 【开启蔚蓝理想】 一、活动目的 【市场前提】*周边竞争对手争相年前开盘，我们目前需将积累的近600多户 意向客户转化为准客户，及时截流。 【活动目的】*元旦活动，旨在开发新老客户资源，展示中林佳湖的魅力， 并让产品与消费者之间充分发生互动， *通过在中林锦苑的活动，以成功的项目凸现中林的品牌承诺 及实力，给消费者以信心； *开盘当日庆典，旨在渲染庆典氛围，重点是客户办理大定手 续。 二、元旦活动主旨 【主题】开启蔚蓝理想 中林新年庆典 *活动以展示佳湖魅力为主，缘自“一湾蔚蓝 自然是家”的主题形 象诉求，考虑将产品的特点：水主题园林、休闲自然国际的新 生活方式展示出来，让消费者对产品充分了解，全面营造佳湖品 质形象，以打动消费者； *将佳湖未来生活场景以及产品的高品位通过现场活动及其它方式 体现，让人们提前体验佳湖不一样的生活。 三、活动安排 开启蔚蓝理想 中林新年庆典 蔚蓝生活一：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 蔚蓝生活二：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座—美国泛亚易道 蔚蓝生活三：人与自然的亲密游戏（水岸生活） 蔚蓝生活四：蔚蓝风情DIY手艺坊 蔚蓝生活五：中林贺年红酒嘉年华 四、活动细节 【蔚蓝生活一】：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 地点：中林锦苑小区大门口或商业街； 核心：*为人们提供一个展示未来希望的契机，用对生活的美好愿望开启中林庆典的序幕； *群众参与效应容易被带动，烘托现场庆典氛围，并具有社会意义。 方式：锦苑门口的百米蓝色布卷的铺设，现场提供彩色油性笔，让到场的每个人涂写出对新一年 的希望，让整条布卷形成缤纷的蓝色海洋。 【蔚蓝生活二】：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座—美国泛亚易道 地点：中心区园林地带； 核心：*置身于锦苑的园林中，在自然的环境中国际大师与消费者面对面，极具亲和力； *将面对面的主题放大到国际性流行时态，及理想人居环境。旨在让消费者开拓眼界，增 长知识，同时由易道将落实于昆明实地的中林佳湖的设计人文理念剖析给大家，让买家 对于产品有充分的了解。 方式：*易道的外籍主设计师现场与消费者面对面，通过图片的展示，及解说的方式，与消费者