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灭蚊类产品市场营销方案
蚊香液、蚊香片产品开发市场蓝海
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市场简析
獎
的道
有助于他对终端的强势掌控
原福菊有品解若视务的“的产品,函
金美到道费益
销商的资多产销费用
LOGO
优势:有过硬的产品质量
经销商来说有更可观的利润空间
W劣势:产品品牌知名度低,暂时忠诚消费者数量还
很少对经销商来说没有大气势的广告支持
soT分析
会:还有很多居民在使用很不方便的文帐和易碎
的传统蚊香驱蚊,室内杀虫药费用高、对人
伤害大,市场空白还很大
威胁:大企业有传统的品牌优势大规模的广告宣传
和密集的销售网络,在市场占有优势
还有很多小企业窥视着剩余的市场份额,寻
找机会在缝隙中成长壮大。
LOGO
市场策略
严格审核经销商,对虽然有渠道但壶盖子太少,市场执
行力差的经销商只能隐痛割爱
样板刺激:厂家投
为和费用做一个样板市场,
让经销商看到产品的市场潜力
开辟其他销售渠道:直接攻打“城市”没办法取得胜利
不妨采取“农村”包围“城市”政策—一展卖会销售/网
LOGO
1、他的生意德行怎么样,有没有长期拖欠账款有
钱不还、侵吞厂家促销费用的记录
2、他代理的其他产品都是哪些厂家?合作关系怎
么样?是否会造成他长期挪用我司账款或费用
经去赌其他窟窿
销商审核
他的团队管理状况怎么样?用的都是什么样的
是否会背着他不执行销售政策,私吞本应
于我司的市场费用或促销用品
他本人有没有炒股、炒房、赌博的爱好,这些爱
好永远是企业发展的定时炸弹
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