国际市长大厦策略案讲课教案.pptVIP

BIRTHIDEA 博思堂 国际市长交流中心 International Mayors Communication Center 整合推广策略案 Strategy Ad. Planning BIRTHIDEA 博思堂 一、国际市长交流中心的市场地位 BIRTHIDEA 博思堂 ? 海内外常驻深圳机构的商务人员、管理人员、技术人员 ? 经常往来深圳的国内及海外商务人员 ? 投资者 ? 高新科技开发园区中高层白领和 SOHO 族 结论：目前深圳地产市场上针对此类群体的住宅项目在物业管理的质素及全面打包式酒 店管理服务及装修标准上均未达到标准，从而造成项目品质的贬值，无法满足上 述群体的需求，形成市场空白份额，成为国际市长交流中心有利的市场切入点。 1 、锁定城市精英的中高端群体 国际化（交流）需求 身份感（个性）需求 品质感（品位）需求 BIRTHIDEA 博思堂 2 、建立前所未有的新标准酒店式公寓住宅！ ? 国际性： 第一次将深圳酒店式公寓住宅提升到了一个全新的国际化高度； ? 差异性： 华侨城片区的第一個酒店式公寓住宅，是集酒店、住宅两种项目形态之 特色涵盖商务（交流性）和住宅（私密性）的特异性产品； ? 风格性： 創立了后現代主义的时尚商務公寓概念，个性独立，风格自我； ? 标志性： 华侨城片区在深南大道上的地标式项目； BIRTHIDEA 博思堂 城市领袖 ? 国际市长交流中心是华侨城片区的唯一的酒店式商务公寓项目 ? 国际市长交流中心是真正具有国际性交流商务意义的项目 ? 是唯一被冠名“国际市长交流中心”这一深具“城市领袖”身份地位的项目 3 、建立市场地位（项目定位） BIRTHIDEA 博思堂 { 国际市长交流中心核心卖点 } [ 判断 ] ： 1 、物业卖点：高端商务群体及城市精英目标群优质生活栖居港，提 供驿站式打包全套酒店生活服务； 2 、交通卖点：华侨城地标 + 地铁站的酒店式公寓； 3 、景观卖点：世界级的景观线，名商、沙河两大高尔夫无敌景观环 抱，世界之窗、欢乐谷两大渡假景观环绕； 4 、人文卖点：建立会员制，加强客户身份锁定，成为城市精英聚会、 交流、休闲获取最新咨询和娱乐的白金会所； 5 、投资卖点：华侨城片区已为港人及投资客逐渐熟悉，片区地块价值 不断攀升。 4 、确立核心卖点 BIRTHIDEA 博思堂 二、国际市长交流中心的推广策略 BIRTHIDEA 博思堂 ? 1 、明确产品概念： 酒店式公寓差异化划分市场，建立项目领袖地位 ? 2 、确立精英个性： “领袖”是目标客户的视线焦点 ? 3 、赋予“领袖”的身份： 建立项目品牌印记的影响力 ? 4 、高端公关推广策略： 建立精确制导的有效客户沟通（例如：酒会、 DM 、论坛） 1 、推广策略 4 大原则 城市领袖 BIRTHIDEA 博思堂 [ 支持理由 ] * 国际市长交流中心是商务精英的栖居空间，国际市长交流 中心所体现的是城市精英的全面管家打包式休闲生活方式 , 是成功事业追寻者强有力的加油站和避风港； * 国际市长交流中心对个人而言是轻松、是遐意、是自我的 私人生活享受，是都市渡假生活寄居地； * 国际市长交流中心是身份的印记，是城市精英的汇聚之地； * 国际市长交流中心是掌握了解领先咨询的互动平台； 2 、推广语：国际精英驿站！ BIRTHIDEA 博思堂 3 、国际市长交流中心的推广延展 世界精英的休闲享受是什么？ 国际精英的休闲品位 [ 推广延展 ] 1 、劳斯来斯香车秀： 2 、法国波尔多红酒会： 3 、哈瓦纳雪茄会： 4 、行为艺术展； 5 、爵士音乐节； 6 、宝资时装名模秀； …… BIRTHIDEA 博思堂 4 、国际市长交流中心的推广方式 { 高端公关情景事件 } [ 情景事件 ] 1 、活动为核心：以不同的完全富有国际享受性的活动方式，让买 家充分到现场感受国际市长交流中心的未来，感 受纯个性化的自我享受； 2 、 DM 直邮为通路：完全锁定目标群，针对国际商务及城市精英目标 群体进行直接的攻击，如深圳高尔夫球会、 深圳 游艇会、深圳名车会、深圳艺术沙龙、银行卡会 员等等； 3 、媒介作辅助：报纸广告作为大众知名度及活动的预告进行宣传， 提升项目的品质及品位的口碑传播力； 4 、新闻作促动：利用新闻促动的方式，体现出项目完全与众不同的 生活及休闲内涵，更详细地建立项目的差异性； BIRTHIDEA 博思堂 5 、国际市长交流中心的推广风格 { 国际感、身份感、品质感 } [ 推广风格 ] 1 、国际感： 文化的差异性，丰富项目的差异性，全西化、 国际感，在休闲之中，体现出休闲的层次； 2 、身份感： 个性、自我，展现项目的心理价值； 3 、