营销促销策划方案怎样写-营销促销活动策划方案.pdf

精品文档 营销促销策划方案怎样写 营销促销活动策划方案 随着市场经济的不断发展，组织和开展各种形式的促销 活动已经成为企业获取新客户、稳定老客户、提升经营业绩 的重要手段。下面是有营销促销活动策划方案，欢迎参阅。 营销促销活动策划方案范文 1 家具行业的黄金周， 各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在 这种背景下产生的。 一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点，全友 家具愿与您一同走进大自然。 二、活动时间规划： 1) 客户预约： 5 月 20 日— 5 月 31 日。通过店面、小区 推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活 动信息。 ) 活动宣传： 5 月 20 日— 5 月 31 日。全面正式启动活动 宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播 方式逐步加大宣传与传播力度。 ) 促销实施： 6 月 1 日— 6 月 5 日。集中销售。 三、活动推进时间表 时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时 间，也是客户沉淀的黄金时期。 1) 意向客户蓄集： 通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采用短 。 1欢迎下载 精品文档 信方式通知客户， 有重大意向客户可在每天下午 3 点-5 点集 中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料来 源 ; (1) 新交楼盘小区客户资料 小区推广员与小区物业搞好关系，获取新交房或装修登 记客户的一手资料。搞好关系有助于广告费用的谈判和全友 在小区内的活动宣传推广，如小区专场团购等。 (2) 品牌联盟共享客户资料 同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最 简便的一种方式，达到互惠互利共赢的效果。 ) 市场终端拦截： 现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖 店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现 阶段竞争的客户都是靠 “抢 ”来的。 a) 建材市场入口 星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的 主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进 行下一步产品推销。 b) 竞争对手拦截 索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截， 强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有 价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达到成交签单 。 2欢迎下载 精品文档 的目的。 c) 小区拦截 ) 小区 / 网络团购： 针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面 的宣传，会让消费者有熟悉的感受，可以在短时间内打动顾 客 ; 新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式，选用走 量产品特价提升全友小区的市场占有率，进一步扩大全友品 牌的知名度和影响力。 a) 小区的宣传要有力度，人越多越热闹效果越好 ; b) 在小区内有全友的样板房或全友产品的使用者，则实 物营销效果极好 ; c) 对有意向的顾客，一定要留下姓名、联系电话、住址 等有效信息，并在促销期间及时传达优惠信息，邀请到专卖 店参观及购买，才能形成良好的召集效果。 ) 老客户转介绍： 亲朋好友推荐，是目前家具行业销售的一个有效的途 径，