电子商务运营模式创新论文.doc

评分:_________ SHANGHAI UNIVERSITY 课程论文 COURSE PAPER 论文题目: 体感游戏机电子商务市场策划 学院社区学院 专业经济管理大类 学号学生姓名陆俊 课程电子商务运营模式创新 打印日期 2014.10.26 该业务的电子商务市场机会分析 这里所说的“市场机会”主要是指在国内的市场机会,因为在许多行业许多领域中,国外许多发达国家已经做的很完备了,而反观国内市场,很多才刚刚起步,这其中则涌现出大量的市场机会。过去十几年来,中国仿国外企业的发展模式而成功的案例数不胜数,早有腾讯的QQ软件模仿以色列特拉维夫的Mirabils公司“ICQ”软件而打开国内聊天软件市场的先例,后不断有各种仿照“Facebook”而推出的社交软件如“人人网”“开心网”等。可以说,借鉴国外成功地发展模式,稍作改良后在国内走出一条“符合中国特色社会主义的商业道路”本身也已成为一种比较可行的发展模式。 那么我们来看这次分析的主角——体感游戏机,很显然也很符合这样的特点。因为在国外,我们可以通过各种渠道(如电影、电视或者电视节目等看到体感游戏机已经十分普及,甚至可以说家家会有;而在国内,至少据我所知大家的客厅电视至多也只是配备了IPTV而已。也就是说在国内体感游戏机的市场其实是十分巨大的,并没有被完全开发的。 我们再换个角度,从人们的生活需求入眼。近几年越来越多的人开始习惯于足不出户的生活模式,因为科技的发展使得我们可以在网上完成越来越多的事情,如购物或者看大型的活动直播。很显然这是一种趋势,标志着人们逐渐会减少外出的频率而加大在家中活动的比重,那么这样就有两个问题:人们对娱乐的需求会十分迫切以及对锻炼的缺乏的担心。而这两点,体感游戏机可以很好的解决。 最后,这里有一张统计图,反映的是近几年来电脑、智能手机和平板电脑的普及率,可以看出智能手机的普及程度在呈现爆炸式的增长,而电脑的增长率则相较平缓。其实这看似和我们研究的问题没有直接的关联,但能从侧面说明一个问题:那就是现在的人们对于新兴事物更容易接受,甚至是普及,而非传统中“闭关锁国”的思想,所以我们有理由相信:体感游戏机在国内的普及也是早晚的事情。 该业务的电子商务运营模式分析 马云在2011年就说过:“十年之后再不做电子商务,将无商可务。”这就很能说明一种趋势:如今搞电子商务已是时代的步伐。越来越多的公司如阿里巴巴、凡客诚品、当当网等,都是用做电子商务的方式取得了传统行业中要花数倍时间才能取得的成功。所以如果要我选择的话,现今B2C的运营模式还是值得一试的。 而在体感游戏机这块,由于在国外任天堂的Wii、索尼的PS Move和微软xbox360的Kinect已经三分天下,而且无论从价格还是配置上这三家公司都几乎涵盖了所有诱人的特点(如下图国内即便有一些做得不错的体感游戏机公司,但相比于以上三家也难以实现超越,所以如果要做这块的话选择做代理可能是比较不错的方式。 xbox360优点:不需要控制器、画面好、可以两人一起玩,适合情侣使用PS Move优点:游戏画面好,体感控制精度较高,摄像头还可视频聊天 Wii优点:游戏种类丰富、游戏性极高、上手容易、适合全家同乐 该业务的电子商务推广策略 在真正做这个项目的时候,我认为运营模式并不一定是最重要的,因为 B2C的模式已经很普及而且也没有什么弊端,所以我们主要考虑的除了产品的质量和售后服务之外,更多的是产品的推广策略。 说道成功的网络营销的案例,小米手机无疑是最受认可的,作为刚推出没多久的国产手机品牌,它能有今天的成功我认为最主要还是归功于它的推广策略。首先,它采用公司内部和供应商爆料的方式,在夺人眼球的同时一点点的向大众介绍小米的手机,接着他们敢于做一场酷似苹果的小米手机发布会来吸引媒体和一些手机发烧友的关注。在第一步进行的十分顺利的基础上,他们又在各种网络以及社交媒体中传出大量的“绯闻”来造势,同时宣传产品“高性价比”等特点,最后他们还会频繁的在微博中和网友互动,还频繁出席各种访谈论坛和校园活动,就这样小米手机没有做任何的广告,但是凭借网络媒体,小米团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广,让很多人认识了小米手机以及小米公司这个大家庭。 所以我们在推广这块也要抓住网络以及社交媒体的资源,可以利用微博和微信完成产品的推广,另外我们应该加强对产品的介绍,可以通过视频的方式让更多人了解这个产品是什么,具有怎样的优点,让他们亲眼看到这个体感游戏机的效果,告诉他们你们也能有同样的生活体验,为什么不来试试呢?