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1 2 端午节拜访话术 端午节的风俗 端午节的来历 3 端午节的由来 ? 端午节是我国所有传统节日中叫法最多的节日。据 统计，端午节的名称在我国所有传统节日中叫法最 多，达２０多个，堪称节日别名之最。如端午节、 端五节、端阳节、重午节、天中节、夏节、五月节、 菖蒲节、龙舟节、解粽节、粽子节、诗人节、女儿 节、浴兰节、龙日、地腊等名称 。 4 ? 对于端午节的由来，各本其源，有屈原说、伍子胥 说、曹娥说、三代夏至节说、恶月恶日驱避说、吴 越民族图腾祭说等。其中，在民间影响最大、范围 最广的看法，认为端午节是为了纪念投汨罗江而死 的忠臣屈原。 ? 史料记载，公元前２７８年农历五月初五，楚国大 夫、爱国诗人屈原听到秦军攻破楚国都城的消息后， 悲愤交加，心如刀割，毅然写下绝笔作《怀沙》， 抱石投入汨罗江，以身殉国。沿江百姓纷纷引舟竞 渡前去打捞，沿水招魂，并将粽子投入江中，以免 鱼虾蚕食他的身体。 端午节的由来 5 端午节的由来 ? 2006 年 5 月 20 日，该民俗经国务院批准列入第一批国家级 非物质文化遗产名录； ? 从 2008 年起被列为国家法定节假日，放假 1 天； 6 端午节拜访话术 端午节的风俗 端午节的来历 7 ? 民俗专家说，在古代，五月俗称“恶月”、“毒 月”，五日又称“恶日”、“毒日”。五月初五为 恶月恶日，这是人们最忌讳的。因此，端午节最早 一直是作为祛除病疫、躲避兵鬼、驱邪禳灾的节日 流传下来的。 ? 端午在古时被认为是毒日和恶日，因此，旧时过端 午节以保健、避疫为主要原则，形成了插蒲草、艾 叶，喝雄黄酒，拴五色丝线等驱邪避疫的特殊习俗 。 端午节的风俗 8 ? 赛龙舟，是端午节的主要习俗。相传起源于古时楚 国人因舍不得贤臣屈原投江死去，许多人划船追赶 拯救。他们争先恐后，追至洞庭湖时不见踪迹。之 后每年五月五日划龙舟以纪念之。借划龙舟驱散江 中之鱼，以免鱼吃掉屈原的身体。竞渡之习，盛行 于吴、越、楚。 端午节的风俗 9 ? 粽子是端午节的节日食品，古称“角黍”。其香气 喷鼻，入口油而不腻，糯而不粘，咸甜适中，香嫩 鲜美是为上品。颇受人们喜爱。 ? 端午节这天互赠粽子已成为我国的传统，有着节日 祝福、邻里和睦、欢乐分享之意。 端午节的风俗 10 11 12 13 ? 艾草、菖蒲和蒜被称为“端午三友”。端午节这天， 人们以菖蒲作剑，以艾作鞭，以蒜作锤，又称“三 种武器”，认为可以退蛇虫、灭病菌、斩妖除魔、 驱毒避邪。 ? 端午期间，时近夏至，正是寒气、暑气交互转换之 时，多雨潮湿，毒虫滋生，人最容易生病。因此， 古人在端午节悬挂艾草、菖蒲和蒜头的做法并非完 全出于盲目崇信，确实可以避毒虫、消病毒、除恶 气。 端午节的风俗 14 ? 雄黄，其色橙红，有解毒杀虫的功效，可治痛疮肿 毒，虫蛇咬伤。俗信端午节时有“五毒”之说，所 谓“五毒”，指的是蛇、蝎、蜈蚣、壁虎和蟾蜍。 民间认为，饮了雄黄酒便可以杀“五毒”。神话传 说《白蛇传》中，白娘子饮雄黄酒，现出蛇身的原 形。因此，民间便认为蛇、蝎、蜈蚣等毒虫可由雄 黄酒破解。 端午节的风俗 15 ? 五色丝线，古俗名称避兵缯、朱索等。早在东汉应 劭著《风俗演义》中就已经记载，把它系在臂上可 避除兵鬼、不染病疫。因此，每年端午节清晨，各 家大人起床后的第一件大事便是在孩子手腕、脚腕、 脖子上拴上五色丝线。 端午节的风俗 16 端午节拜访话术 端午节的风俗 端午节的来历 17 班费德雯的创意行销 ? 班曾经对一位暂时不需要保险的客户谈到：“有些 事情必须优先处理，有些事情可以排在第二位，你 的家人应该有生活好的权利，所以买保险是最重要 的，绝不能排在第二位。而且就你的资产你的家人 也不是第一优先继承，而是你的债权人，这么多年 您肯定把您赚的钱进行了再投资，手中并没有太多 的现金，所以我希望您给自己一份好的打算。推荐 给您一个帐户，每天存 10 元进去，一切问题迎刃而 解了。 18 班费德雯的创意行销 ? 我不是买保险，我买的是优惠折价的现金 ? 我们的任务，就是创造一笔现金，去支付非要去付 不可的债务，免于被清算或做高风险的借贷 ? 保险就是用来保住你今天所拥有的 ? 你是资产负债表上最主要的资产，为什么你的没有 按你的价值投保保险呢？ 19 班费德雯的创意行销 ? 你是否比较过：是投资在“钱”上赚的多，还是投 资在“人”赚得多！ ? 你觉得你的命值多少？那你现在就保多少！ ? 我能不能跟你谈谈我欠你的 50 万？ ? 为你的家人保险，好让他们永远保持你现在提供的 生活水准