创业公司如何找合伙人、分配股权.pdf

创业公司如何找合伙人、分配股权 摘要 有一个大家都信服的大股东作为牵头人， 他是公司决策的中心， 对公司承担 最大的责任；另外搭配 1-2 个占股权 10-20%、与大股东互补的能力和资源的合 伙股东。 什么样的人适合一起创业？ 谈股权分配之前， 有必要说一下对于合伙人的选择问题。 我认为创业选择合 伙人必须看两点： 一是价值观一致和事业方向认同； 二是能力资源互补。 大部分 创业团队散伙分家要么是由于创始人价值观不一致或不认同而产生严重分歧， 要 么是某人能力或资源对公司发展未带来核心价值被迫出局。 股东之间的理念、 性 格及信任程度，决定了公司生死。 在找合伙人之前， 应该问问自己为什么要找合伙人。 参与创业的每一个合伙 人应该是优势互补且在创业过程中不可替代的。 比如我的创业项目需要一个研 发，我可以找一个研发合伙人，但是，我的项目并不是技术主导的，那也许我 5 万块把这个技术外包出去更划算。 这种情况下， 技术合伙人不是必须的。 如果我 的创业是技术方向， 某人正好是技术大牛或者能够管理技术人才， 那么请他来一 起合伙可能是很有必要的。可以替代的合伙人都不要，尽管你们私交可能很好。 另外在选择合伙人时， 尽量选择自己熟悉和了解的人 ，例如你的同学、 同事 或你信任的人推荐的朋友， 你们对彼此的价值观和性格、 能力、 资源等方面有较 深的了解，创业初期的强执行力往往来自于创始团队的相互熟悉与信任。 股权分配的原则和方法： 1、最大责任者一股独大 在美国，几个创始人平分股权，公司也能做起来。但中国正相反，能够做起 来的公司， 更多是一股独大。 比较成功的模式是这样的， 有一个大家都信服的大 股东作为牵头人，他是公司决策的中心，对公司承担最大的责任；另外搭配 1-2 个占股权 10-20%、与大股东互补的能力和资源的合伙股东，能发出跟大股东不 同的声音，对公司有一定的影响力。 基于这样的一个模式， 既保持有不同的意见， 又有人拍板和承担责任。 股权分配在根本上是要让所有人在分配和讨论的过程中，心里感觉到合理、 公平，从而事后忘掉这个分配而集中精力做事， 这是最核心的， 也是容易被忽略 的。再复杂、 全面的股权分配分析框架和模型显然有助于各方达成共识， 但是绝 对无法替代信任的建立。 创始人最好开诚布公的谈论自己的想法和期望， 任何想 法都是合理的，只要赢得你创业弟兄们的由衷认可。 投资人在投资早期项目的时候，通常会认为比较好的股权结构是：创始人 50-60% + 联合创始人 20-30% + 期权池 10-20%。 这里常见的一个问题是， 很多创业者认为点子是自己提出来的， 所以自己理 所应当占据最大的股份， 这是一个非常典型的误区： 创业是一个艰苦的多年过程， 而不是一个点子。点子本身都是靠做出来的，过程中充满了各种的试错和调整， 创业项目能够成功，所有的产品和业务与当初最早的点子相比，早已面目全非。 如果点子提出者在公司成长过程中无法做出真正的贡献和价值， 其他创始人很大 可能因为分配不公而抛弃你另立炉灶。 2、杜绝平均和拖延 创业团队的股