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PEPSICO Lanzhou Pepsi-cola Beverage Company 百事校园职业经理人挑战赛 2019年选拔赛初赛方案 牵手感恩节。情系鲜果粒 所在院校:兰州商学院 年级:2019级 参赛者:郭喜锋李鹏杰 校园大宦 PEPSICO Lanzhou Pepsi-cola Beverage Company 、活动背景 目录 (-)文化背景—感恩节 二)主題背景——嚼嚼鲜果粒,口口鲜果 三、活动流程 (一)前期宜传 1、调研 纯果乐 校园宣传 (二)参赛报名(销售) (三) 粒’挽狂澜 (四) Tropicana感恩晚会 四、经费预算 五、活动风险 (一)客观因素 二)主观因素 六、效果评估 七、附录 百事纯果乐鲜果粒( Tropicana)市场状况调查间卷消费者问卷 2、百事纯果乐鲜果粒( Tropicana)市场状况调查间卷零售商问卷按园大 PEPSICO Lanzhou Pepsi-cola Beverage Company 活动背景说明 ●()文化背景一—感恩节 感恩节( Thanksgiving Day),由美 国首创,原意是为了感谢印第安人 成因 后来人们常在这一天感谢他人。自 1941年起,感恩节是在每年11月的第 四个星期四,在这一天起将休假两天 都要和自己的家人、朋友团聚,不管 多忙(有些特殊岗位除外)都是如此。 感恩节在每年11月22-28日之间,感 恩节在美国国定假日中是最地道、最 美国式的节日。 今年的贏节是月25号(周四) 校园大宦 PEPSICO Lanzhou Pepsi-cola Beverage Company 文化背景说明 改革开放以后,我国与外国的文化交流日渐增多,外国的很多特 有文化与我们的传统文化想呼应,致使我们在这种趋势下对外国文化 有了更深的认识,感恩节就是如此。尤其是在追逐个性、时髦潮流的 年轻群体中显得特别明显,对于这些80末90初为主要群体的大学校 园,过外国的节日似乎已经成为了一种时尚,当然感恩节也不例外 在感恩节这天,大学校园里随处可见用各种方式表达自己感恩之 心的学生,不管是同学与同学之间、同学与父母之间还是情侣之间, 他们尽可能的想法设法让对方感受到爱的温暖,感受到感恩的存在。 尤其是情侣之间,他们带上吃的、喝的、玩的找一个地方相互诉说着 温暖,这一天从白天到晚上学习的人不是很多,大多数学生会选择邀 几个好友出去玩,或者聚会之类的。所以我们将此次活动安排在了感 恩节,抓住学生的放松机会,让更多的人参与到活动当中来,闯关挑 战自己,战胜自己,更多的了解百事,了解鲜果粒,认识到鲜果粒带 给他们的不仅仅是一瓶饮料,还有挑战、感恩以及得之不易的 校园大宦 PEPSICO Lanzhou Pepsi-cola Beverage Company 活动背景说明 (二)主题背景一嚼嚼鲜果粒,口口鲜果汁 2009年7月开始,百事可乐推出一款全新的果汁饮料—“纯果乐一鲜果粒”。监测数据 显示,8月深圳重点监测的商品销售数据显示,“纯果乐一鲜果粒”的销量已经接近“美汁源 -果粒橙”的销量:市场调研的数据显示,大量零售店在不同的时间内都出现不同程度的缺 货、断货。在近两个月的时间里,百事旗下的果汁新品“纯果乐一鲜果粒”掀起了一阵消费 热潮。在大规模的广告宜传和市场推广活动中,“纯果乐一鲜果粒”成为百事公司抢占果汁 市场的利器,并成功跻身由可口可乐、统一、康师傅等品牌占据的低浓度果汁市场。从现有 的情况来看,百事“纯果乐-鲜果粒”或将改变现有果汁市场的格局。百事可乐意凭借“纯 果乐-鲜果粒”成为中国果汁市场的领导品牌。此次鲜果粒的研发上市,正是百事开拓中国 果汁市场、由混合果汁饮料逐步过度到果肉果汁饮料的重要战略。其实早在2019年,中国消 费者就已经接触到了“含果肉的果汁”,当时某国际饮料品牌在中国市场大规模推出了一款 “果肉果汁”,捷足先登,占领了中国果汁市场的这一领域。而作为果肉果汁 进者 鲜果粒必须找到与之前其他品牌含果肉果汁的差异化切入点 校园大宦