完整版最新激励专题--有趣做保险.ppt

早会经营专题 有趣做保险 优选 * * 什么是你工作的原动力？ 父母？ 子女？ 自己? 我到底要什么？ 我实际上能做什么？ 我为什么做？ 优选 * 一个人这辈子可能犯的最大的错误就是：以为他或她在为别人做事。 优选 你总会找到你工作的理由！ 优选 * 寿险工作—快乐无处不在 我们相对自由地安排自己的展业时间，这是一种快乐； 我们可以有选择地结识一些新朋友、新客户，这也是一种快乐； 我们可以尽情的畅想自己的收入，进而鼓励自己去实现这一目标，这还是一种快乐； 。。。。。。 优选 * 主管、组员的苦恼 拜访吧！ 主管 伙伴 没有客户，没兴趣，做不起来。 优选 * 有付出，不一定有回报。 没有付出，一定没有回报！ 优选 * * 在工作中享受生活你会快乐工作 在追求中激励自我你会工作快乐 优选 每天都有人遭遇意外 每天都有人生病住院 每天都有人致残、死亡 每天都有人改变观念接受新事物 每天都有人为理财寻找最佳方案 每天都有人为医疗费和养老金发愁 每天都有已经投保的人产生新需求 每天都有人需要人寿保险 市场空间无限 优选 * 拒绝! 好不容易“赶出”公司大门…… 却被客户“赶出” 家门 优选 * 不出成绩我们谁都在急！！！ 优选 * 得出去 得回來 做有趣的保险 户客 走到哪里？ 向谁拿取？ 计划 活动 技能 怎么走？ 怎么取？ 保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份——走得出去，取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访。 趣 优选 * 得出去 —— 解决“拜访恐惧感” 在客户家门前做有效的对话…… 优选 * 一则家喻户晓的美国征兵广告 “来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能：有战争或没战争，没战争有啥可怕的？有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不上前线有啥可怕的？上前线后又有两种可能：受伤或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？重伤后又有两种可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因为你已经死了。” 在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵广告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下： 优选 * 这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学家之手。媒体记者采访了他，问：“为什么这份征兵广告能深入人心，取得这么好的效果？ 　　 他回答说：”当人们有了接受最坏情况的思想准备之后，就有利于应对和改善可能发生的最坏情况 当兵入伍 战争 没战争 上前线 重伤 不受伤 受伤 治不好 可治好 轻伤 不可怕 可怕 不可怕 可怕 不上前线 可怕 不可怕 可怕 不可怕 可怕 不可怕 因为你已经死了 更不可怕 优选 * “当你进入客户家里之后，你想最坏的 情况是怎样？” ——“被客户赶出来。” “被客户赶出来后，又站在哪里？” ——“还是客户家门口。” “请问你位于何处？” ——“客户家门口。” “接下来，你想去哪里？” ——“我想进入这位客户的家中。” 在踏入客户家里之前： 优选 * 怎么走？ ①日行程计划 ②周拜访计划 ③月工作计划 优选 * 走到哪里？ 向谁拿取？ 新客户； 老客户； 转介绍； 优选 * 这是一个另人讨厌的问题;因为一提到拒绝，相信我们大家都会打心底不喜欢，但在寿险业“面对拒绝”却是一个值得人深究的问题。 面对拒绝： 优选 * 美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很个很有名的百分比定律： 假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得800元订单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他认为：“请记住，你之所以赚到800元，是因为你会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你赚到800元，而应看成每个顾客都让你做了800*10=80元的生意。因此，每次拒绝的收入是80元，当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于让我赚了80元，当然应该面带微笑，敬个礼！” 优选 * 日本日产汽车推销王奥程良知说： 一般推销员拜访顾客的成交比率为1/10.换言之，拜访10个人之中，就会有一个人买车，此项信息让他振奋不已，他认为，只要努力连续拜访了9位之后，第10位就是顾客了，最重要的他觉得不但要感谢第10位买主，而且对先前没买的9位更应当感谢，因为如果没有前面的9次挫折，怎会有第10次的成功呢？ 优选 * 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优